服务营销论文服务营销论文

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1、服务营销论文服务营销论文服务营销论文［内容摘要］现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起，其在国民经济中的地位愈來愈重要，服务营销的重要性F1益突出，中国已经加入wto,外资企业纷纷抢滩屮国，，全国公务员公同的天地wwwwenm订14.com屮外服务市场营销大战将出现口热化的态势。本文对服务营销的概念及开展服务营销的必要性进行阐述，对开展服务营销面临的问题进行分析，针对服务营销的问题提出了一些对策,希與对开展服务营销的企业有一点启示.［关键词］服务营销必要性威胁策略一、服务、服务营销的涵义及特征(-)服务的涵义与特征作为服务市场营销学基石

2、的“服务”概念，营销学者一般是从区别于有形的实物产品的角度来进行研究和界定的。如菲利普•科特勒把服务定义为“一方提供给另一方的不可感知且不导致任何所有权转移的活动或利益”。又如，美国市场营销学会将其定义为“主要为不可感知，却使欲望获得满足的活动,而这种活动并不需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。生产服务时可能会或不会利用实物，而且即使需要借助某些实物协助生产服务，这些实物的所有权将不涉及转移的问题”。在综合各种不同服务定义和分析“服务”的真正本质的基础上，我们认为，服务是一种涉及某些无形因素的活动、过程和结果，它包括与顾客或他

3、们拥有的财产间的互动过程和结果，并且不会造成所有权的转移。在我们的定义中，服务不仅是一种活动，而且是一个过程，述是某种结果。例如，个人电脑的维修服务，它既包括维修人员检杳和修理计算机的活动和过程，又包括这一活动和过程的结果——顾客得到完全或部分恢复正常的计算机。与有形产品相比，服务具有以下共同特征：1.不可感知性。这是服务最为显著的一个特征，它可以从三个不同的层次來理解。首先，服务的很多元索看不见，摸不着，无形无质。其次，顾客在购买服务之前，往往不能肯定他能得到什么样的服务。因为大多数服务都非常抽象,很难描述。第三，顾客在接受服务后通常很难察

4、觉或立即感受到服务的利益，也难以对服务的质量作出客观的评价。当然，服务的不可感知性也不是绝对的。相反，在现实生活中，大多数服务都具冇某种冇形的特点。例如，餐饮业的服务中，不仅冇厨师的烹饪过程,述有菜肴的物质加工过程。另一方面，随着企业服务水平的日益提高，很多消费品和工业品是与附加的顾客服务一块出售的，而且在多数情况下，顾客之所以购买某些冇形商品如汽车、录音磁带、录像带等，只不过因为它们是一些冇效载体。对顾客來说，更重要的是这些载体所承载的服务或效用。此外，“不可感知性”亦非所有的服务产品都完完全全是不可感知的，它的意义在于提供了一个视角将服务

5、产品同有形的消费品或工业品区分开来。萧斯塔克曾提出“可感知性一不可感知性差异序列图”，举例说明有形产品同无形产品的区别，并强调服务产品愈是接近“不可感知性”的一极，愈需耍营销人员运用“4p”Z外的技巧，才能冇效地在市场竞争中确保顾客获得最大的满足感。2.不可分离性。有形的工业品或消费品在从生产、流通到最终消费的过程中，往往要经过一系列的中间环节，生产和消费过程具有一定的时间间隔。而服务则与之不同，它具有不可分离性的特点，即服务的生产过程与消费过程同时进行，也就是说服务人员向顾客捉供服务时，也正是顾客消费服务的时刻，二者在时间上不可分离。服务的

6、这一特性表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程才能最终消费到服务。例如，只冇在顾客在场时，理发师才能完成理发的服务过程。3.差异性。差异性是指服务无法像有形产品那样实现标准化，每次服务带给顾客的效用、顾客感知的服务质量都可能存在差异。这主要体现在三个方而:第一，由于服务人员的原因，如心理状态、服务技能、努力程度等，即使同一服务人员提供的服务在质量上也可能会有差异。第二，由于顾客的原因，如知识水平、爱好等，也直接影响服务的质量和效果。比如，同是去旅游，有人斥而忘返,有人败兴而归；同听一堂课，有人津津有味，有人昏昏欲睡。这正如福克斯所言,消费

7、者的知识、经验、诚实和动机，影响着服务业的生产力。第三，由于服务人员与顾客间相互作用的原因，在服务的不同次数的购买和消费过程中，即使是同一服务人员向同一顾客提供的服务也可能会存在差异。1.不可贮存性。服务与有形产品间的第四个重要差别是贮存能力。产品是冇形的，因而可以贮存，而冃冇较长的使用寿命；服务则无法贮存。理发、外科手术、酒店住宿、旅游、现场文艺晚会以及其他任何服务，都无法在某一年生产并贮存，然后在下一年进行销售或消费。2.缺乏所有权。缺乏所有权是指在服务的生产和消费过程屮不涉及任何东西的所有权转移。既然服务是无形的乂不可贮存，服务产品在交

8、易完成后便消失了本文章共2页，当前在第1页下一页，消费者并没冇实质性地拥有服务产品。以银行取款为例，通过银行的服务，顾客手里拿到了钱，但这并没冇引起任何所有权的转移