案例分析与出路

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1、目录一、背景(一)夏新概况(2)(二)夏新产品(2)(三)夏新的销售与研发(3)二、案例分析与出路(-)夏新的多元化迷局1、备受争议的夏新战略(4)2、多元化战略及其优缺点(5)3、多元化的陷阱(6)(-)走出迷局K以手机为主业的“有限相关多元化”(7)2、找准价值链的位置(8)3、把握后发优势(10)(三)核心竞争力1.品牌(11)2.管理(14)3.技术是重心，瞄准次核心技术(16)(19)(20)三、总结参考文献夏新：商场？赌场?温州大学陈微婷茹洪萍沈洁谢佩莹吴睿昕指导老师李忠宽摘要：夏新作为一个国内老牌企业，曾经涉足了包括电视机、影碟机

2、、笔记本电脑、手机等在内的多个核心技术不同的行业。夏新曾经无比辉煌，但现在的夏新是失落的，在企业战略不明确，产品分布不集中，核心技术不明显的当前形势下，夏新应该怎样东山再起，再次创造国内电子通讯行业的奇迹？关键词：夏新企业战略核心竞争力一、背景：(一)夏新概况：夏新电子股份有限公司成立于1997年，目前拥有2万名员工，公司总资产达43亿元人民币。夏新电子城总占地40万平方米，拥有中国电子企业中流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，包括29条贴片生产线和95台注塑设备。目前，夏新已拥有手机1000万部和其它产殆200万台的年生产能力。(二)

3、夏新产品：3C(Communication通讯,ConsumerElectronics消费电子,Computer计算机)Communication：夏新移动通讯终端根据信息产业部的数据，2007年上半年中国大陆地区手机出货量达26680万部，比上年同期增长33.4%，收入达1610.8亿元，同比增长29.6%。国内销量8300万部，出口18380万部。黑手机及水货手机销量人约为1300万部。2007年上半年智能手机的销量到达1179万台，同比增长101.2%,已占到16.4%的市场份额，销售额为290.6亿元。其中，国产品牌手机的国内M场占有率

4、突破55.28%。销量品牌占有率前五名依次为波导(15.01%)、摩托罗拉(14.21%)、TCL(11.64%)、诺基亚(9.72%)、康佳(6.65%),而以研发、生产、销售移动通信终端产品为主营业务的夏新并耒走在前列，尽管其手机制造始终能“紧跟市场的潮流”,甚至有时能走在市场的前列，无论是近年流行的照相手机、音乐手机、智能手机、炒股手机还是3G手机。根据公开披露的资料，去年夏新手机销售483万台，国内市场份额约占到4.4%,其中出口40万台，收入达40亿，而II己在西欧、东南亚、中国台湾等地区实现了3G手机的批量出货，出货量超过10万部。

5、但是，市于手机利润率急剧压缩，其2007年第三季度财报显示，夏新电子1〜9月共亏损4.619亿元，净利润同比下降2330.38%。而口上半年夏新所有产品的出口额仅为3.7亿元。ConsumerElectronics：夏新碟机咅响和电视产品20()7年上半年，我国共生产液晶电视634.4万台，比上年同期增长了65.4%,而H销售量占到彩电总销量的56%以上。据夏新电子8月29日发布的2007年半年度报告显示，夏新电子巨亏3.5亿元，上半年的净利润为负增长，比去年同期减少42%,其中，液晶电视亏损进一步加人。尽管据夏新方面称，未来1到2年，夏新有累

6、占据国内液晶电视市场8%的份额，进入前三。不过与此同时，海信电器净利润保持了20%左右的增幅，上半年实现净利润1.02亿元；在连续亏损儿年后，TCL也在今年屮期财报屮首度实现盈利，净利润约为4509.3万元，同比减亏96.8%；长虹发布的财报也显示其在上半年净赚了1.9亿元，与去年同比增长50.48%。Computer：夏新笔记本在笔记本电脑领域，顽强拼搏四个年头Z后，夏新黯然决定放弃笔记本电脑的口主品牌路线，改走ODM代工模式。2007年()4月18口，夏新电子总裁向媒体宣布了这一决定。2003年，夏新高调进军笔记本电脑市场，并坚持使用口主品

7、牌。该公司为成为微软、英特尔的核心合作厂商付出了艰辛的努力。不过，这条道路噩然并不顺利，公司一直处于尴尬的“投入期”，就连夏新的主要管理人员也承认，“笔记本电脑自主品牌推广还有漫长的道路要走。”(一)夏新的销售与研发：在国内销售方而，夏新在全国拥有30家销售分公司，300多个办事处；在海外推广方面，夏新已在美国、新加坡筹地设立分公司，为全球著名的运营商提供2.5G和3G手机的定制生产服务，以务实和注重白有品牌海外拓展为主要特色逐步实施国际化战略。在技术研发方而，夏新拥有一支1200人的研发队伍，在厦门、上海、南京三地设立了研发机构，在研发方面的

8、投入已占据夏新销售收入的3%,每年研发投入超过2亿元。目前夏新的技术人员，不管是绝对数量，还是相对比例，在国产手机中都处丁领先的位置。尽管夏新在研发、