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1、第一章商品品名、品质、数量与包装案例1商品质量不符引起的纠纷案［分析］商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件z—,是十分垂要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。案例2商品数量短缺买方拒收案［分析］商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方冇权提出索赔，快至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽冋损失。首先应査明短匝是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约
2、还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损火。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退冋，他必须按借况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此,我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可
3、能挽冋损失。案例3未按期完成全部货物导致客人取消合同案［分析］A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？1.对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2.对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出來，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。3.根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量
4、不足），对方的要求是合理的。案例4彩卡（销售包装）上带有“828”字样的纠纷案［分析］从上述案例中A公司可以吸取的教训：1.在客户下订单时，对丁•一些合同的细节问题要询问淸楚，尤其对于客户特殊要求要特别重视；2.给工厂下订单时，在生产清单上对于产品的细节要求不可写于以前订单一样（草草了事），冇特姝要求的必须注明清楚。3.生产前将生产样品给客户确认，以免造成不必要的麻烦和损失。案例5陵头未标明具体的箱号导致的纠纷案［分析］1.A公司在给工厂下订单时，在生产淸单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英
5、文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。1.在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。2.对于工厂较多的订单在给工厂II麦头最好编为第1个丁•厂C/NO.l-(h2,3-):笫2个工厂C/N0.2-(l,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3-);依此类推若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3
6、个工厂。笫一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.卜(1,2,3,……10),第二个工厂为:20箱,那么箱号就是C/N0.11-(12,13……30)第三个工厂为:35箱,那么箱号就是C/N0.31-(32,33……75)3.A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂谋填。第二章国际货物运输案例1外箱尺寸计算不准造成损失案［分析］此事给A公司和客户都造成了很大的损失，对于以后的订单，耍求工厂对所提供的包装明细负责，若再发生山于工厂的原因造成装箱尺寸有误，A公司有权在征得国外客户同意的悄况下，将体积数报错的工厂
7、的产品落下。为了避免类事的事情再次发生，在订单下了以后，务必在1周内估算出较准确的体积数。同时为了核实工厂的所提供的包装尺寸的准确性，要求质检员验货时，对装箱尺寸进行校对，并告知正确的装箱尺寸。案例2埋下隐患的装运条款-一未明确转运港［分析］造成上述结果的原因主要有以下儿个：(1)合同未列明转运港。A公司按经验想当然认为转运港定是香港，卸货港A定是梧州。可德国发货方并不知道香港一梧州有船來往，他们安排了汉堡一香港一广州一梧州的运输路线。而上述路线是合理的。(2)原合同规定提单通知人为卸货港的外运公司较笼统。货抵黄埔后，
8、黄埔外运不知货主是谁。按原外贸公司进口合同标准合适，提单“收货人”通帘为“凭指定”，“通知人”为“目的港外运公司”。A公司认为合同目的港是梧州，因此他们只和梧州外运联系，根本没想到黄埔外运。解决办法：今后对采用《INCONERMS》“C”组(如CFR,CTF,CPT,CTP),即由合同卖方安排运输支付运费条款的进口合同,如目的港是
