奥美--品牌营销的几项要领

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1、品牌营销的几项要领--如何花小钱,做大事奥美行销传播国际集团2000年2月17日于长沙三一重工如何省钱？从大钱开始省起分析成本形成的原因找出节省成本的杠杆点寻找媒介成本的杠杆点媒介购买总费用年=媒介购买总费用广告刊登总次数广告刊登总次数阅读广告潜在客户总数阅读广告潜在客户总数产生品牌偏好的潜在客户总数产生品牌偏好的潜在客户总数实际购买的客户总数产品购买总量年实际购买的客户总数产品购买总量xxxxx媒介购买力媒介企划力沟通策略与创意产品力与销售能力客户购买力预估年销售额10%500%300%500%1900%如何省钱？媒介企划力，沟

2、通策略与创意越强，越是省钱善用专业的伙伴的强处，在成本杠杆点上发挥最大效用七项具体要领先画蓝图再盖房子年度计划的重要性市场信息收集，分析与分类从产品导向转为消费者导向消费者信息的搜集与分析找到最好的市场分类法研究完整的销售过程，步步为营不同的传播工具，扮演不同的角色在有大鱼的地方下网野花不如家花香消费者导向的行销组织消费者信息的搜集与分析了解客户：种类，数量与分布问题与需要组织行为模式分析与判断：那一种企业针对企业里谁来卖用什么方式说什么希望达到什么效果评估：是否达到了效果如何调整策略为什么十赌九输？研究完整的销售过程，步步为营售

3、后服务分类市场潜在客户用户可能对象取得新客户扩大用户购买量维系用户忠诚度促销宣传文章销售代表接触演示试用认得他为他作些特别的事情交叉购买产品升级直接信函直接回应广告口碑效应名单收集电话行销产品广告公关活动媒介评比奖励他告诉他各种信息研讨会在有大鱼的地方下网高中等低无利润所有客户销售额与利润用大品牌来掩护产品品牌的建立，是亿万级的投资品牌优势，是我们最重要的优势让客户先认品牌，再认产品NikeIBMMicrosoftHome集中火力以加强震撼广告的主要目的--品牌偏好度品牌偏好是如何形成的？要花多少钱，才能把一个信息打入消费者的脑

4、海里？品牌定位的重要性主题广告的重要性单纯的信息与统一的格式，能造成更深刻的印象单纯的信息与统一的格式，能造成更大的声势四两拨千斤让媒介确保你的成功让出版界确保你的成功让教育界确保你的成功让策略伙伴确保你的成功数据库行销数据库行销是什么？什么企业适合数据库行销数据库行销的主要工具直接信函电话行销电子信函与企业网站提供公司与产品的相关信息（电子手册）提供互动式的客户服务支持电子交易与顾客产生一对一的互动形成社会群体对传播活动进行资源整合为什么要整合？增加经济效益打破门户之见运用高层的经验与能力形成竞争优势整合什么？营销策略传播策略传播

5、活动销售工具如何整合？预算编列的方式组织结构的安排做企业管理的领头羊内部协作的改造地方与中央事业部之间外部协作的改造与供应商与客户善用信息科技流程改造问题与讨论当务之急--我们的建议营销组织重整，改变预算分配的方式，来进行集中规划与资源整合运用大品牌，集中火力与四两拨千斤的原则，进行完整的年度计划建立起数据库行销系统运用信息科技与先进管理观念，无缝连接供应商与客户，为晋升国际级企业做好准备奥美的优势世界一流的传播企划，创意与执行能力专业庞大的国际网络，能日益专精，源源不断地提供最新最好的国际行销传播经验愿意看大看远，深入客户的产业与

6、企业，成为客户的战略伙伴资源丰富，人员稳定我们最具附加价值的地方在行销与整合传播策略上，提供建议与咨询提供调研的建议与咨询在客户提供产品策略和市场信息后，进行完整的年度计划所有形式广告的沟通策略，创意，制作与执行数据库行销的沟通策略，创意，制作与执行Internet传播活动和网站的规划与设计包装设计与各种店头陈列物的设计和制作媒介规划媒介购买客户和竞争对手的广告监播与分析关于收费原则的讨论我们的成本基本上是时间成本同样时间的收费，弹性不大，可是同样时间的产出，却可以有天壤之别请帮助我们提高产出：提早规划，提供清楚的方向，减少反复简化

7、决策过程窗口单一，指示单一，减少重复沟通整合资源，以提高我们的经济效益妥善利用我们附加价值高的地方建议采取年费，项目与佣金混合制来收费月费，项目与佣金混合制固定由奥美来做的活动（如广告与DM活动），在每年年度计划敲定后，讨论出不同的专业人员大致必须投入的工作天数，以议定的年费来收费年度计划外或不固定由奥美来做的活动（如店头陈列物与包装），以项目方式收费媒介企划和购买拆开收费，以6%的佣金来计算