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《创业公司的营销与品牌管理-奥美中国(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、ByEstelaKuo郭伟琼2003年12月12日江西南昌创业公司的营销与品牌管理EntrepreneurialMarketing&BrandManagement培训内容导言创业期中的营销工作推展与营销团队建立从品牌建立到品牌扫描到品牌面临的挑战360度品牌传播理论与360度世界中的创意案例分享想像你刚刚成立了一个公司...刚开始,人员的组成如何?个人的分工如何?业务会如何发展?随着业务的发展,公司的人员和组织结构会有什么变化?市场部功能的演进TheEvolutionofaMarketingOrganization问题一管理层发现无法在营销方面有足够的关注力诊断
2、准备进入第二个发展阶段处方雇用一个市场部经理管理层继续负责产品开发制订价格;以及新客户的初步接触与销售支持市场部功能的演进TheEvolutionofaMarketingOrganization问题二产品或市场多到管理层难以协调诊断准备进入第三阶段处方雇用产品经理并给与销售,广告,调研的支持授权产品经理管理市场工作管理层负责市场策略市场部功能的演进TheEvolutionofaMarketingOrganization问题三目前市场规模下,成长有限诊断准备进入第三阶段处方将市场工作下放到各个负责部门成立集团市场部负责评估各部门市场计划提供市场策划,调研需要的知识
3、与培训管理集团的市场与传播工作市场部功能的演进成长中企业的营销组织阶段EntrepreneurialMarketing创业营销OpportunisticMarketing机会营销ResponsiveMarketing回应营销DiversifiedMarketing多元营销MarketingEffectivenessAudit营销效果检验CustomerPhilosophy客户心理Doesmanagementrecognizetheimportanceofdesigningthecompanytoservetheneedsandwantsofchosenmarke
4、t?Doesmanagementdevelopdifferentofferingsandmarketingplansfordifferentsegmentsofthemarket?Doesmanagementtakeawholemarketingsystemview(suppliers,channels,competitors,customers,environment)inplanningitsbusiness?MarketingEffectivenessAudit营销效果检验Integratedmarketingorganization整合营销组织Isthe
5、rehighlevelmarketingintegrationandcontrolofthemajormarketingfunctions?Doesmarketingmanagementworkwellwithmanagementinresearch,manufacturing,purchasing,physicaldistribution,andfinance?Howwellorganizedisthenewproductdevelopmentprocess?MarketingEffectivenessAudit营销效果检验Adequatemarketingi
6、nformation足够的市场信息Whenwerethelatestmarketingresearchstudiesofcustomers,buyinginfluences,channelsandcompetitorsconducted?Howwelldoesmanagementknowthesalespotentialandprofitabilityofdifferentmarketsegments,customers,territories,products,channelsandordersizes?Whateffortisexpendedtomeasur
7、ethecosteffectivenessofdifferentmarketingexpenditures?MarketingEffectivenessAudit营销效果检验Strategicorientation策略方向Whatistheextentofformalmarketingplanning?Whatisthequalityofthecurrentmarketingstrategy?Whatistheextentofcontingencythinkingandplanning?Operationalefficiency操作效率Howwellisthem
8、arketingthin
