浅谈经商之道

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1、浅谈经商之道企业生存环境的变化速度日益加快，使得不少企业每隔三五年就婆重新制定发展战略,其核心竞争力也不再一成不变。战略决定结构，结构服从于战略。当企业冇志于开发新的产品、业务和客户群体，采纳新技术或者向新的地域拓展时，纽织架构会相应调整。当企业IH有的产品或业务逐渐被市场淘汰，企业将不得不对其关停并转。或者，当企业表现出明显的“大金业病”症状，部门多、协调困难、效率低下，以致影响了业务发展，则必须对部门进行归并，重新划分职权，梳理汇报关系。【如果不是发自内心的热爱，一件事情，难以坚持做25年；如果没有一•股信念的

2、支撑，从开始就急功近利，那个小小的个体八或许早就消失了，而她却越做越大，成立起架构清晰的公司】她就是河南统一贸易有限公司董事长——毛玉凤她的魄力在圈了当中“摇曳生姿”了20多年。为争一个公平，她毅然砍掉80%的业务量，几乎从头做起！在河南销售汽车电池的传统行业中，“毛玉凤”三个字，可以称Z为一个靓丽而别致的标签。毛玉风给自己定下标准，无论遇到多么大的闲难，都不会在办公室流露出來。作为董事长，她深知自己一个蹙眉会给卜•属带來的情绪波动。情绪化始终伴随着女人，但是她没有这份随心所欲的自由。“我没有什么宏图大憑，只是一心

3、想把身边的小事做好”经营之道在于勤，经商之道在于德俗话说：“君子之财，取之有道。”毛玉凤：经营的诀窍关键是信誉和人品。一•路走来，最大的收获不是赚了很多钱，而是经营顺畅，取得了无价的信誉。毛玉风一直在强调经商Z道在于德。范蠡在齐国经商屮的贩马成功，就是合作双赢的案例。当时，范蠡看到吴越一带需要好马。这种好马齐国冇，当时正值兵荒马乱，沿途强盗劫匪很多，贩马冇风险。他了解到齐国有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。他因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡想和他合作，他写了一张榜文，说他组建了一个马队，开业酬宾

4、，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾果然找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。范蠡虽然没有收姜子盾的钱，但是，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡经商，主张仁义，可以说是儒商的鼻祖，他从來不像一•般商家那样精打细算，盘剥敛财，而是对合作者谦和礼让，对待雇工十分慷慨。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商殆价格上涨,范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各地商

5、人都愿意和范蠡做生意，工匠为农民也愿意为范蠡作工。虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，长期的梢诚合作，使商业经营有后盾，使总成本降低很多，也还是达到了合作互利的收效。商业活动是一项社会活动，它上联卖家，下联买家，经营过程小，还必须和资金的提供者发生联系。范蠡把信义作为与这三方合作的纽带，靠信义维持和谐的运营。企业的核心竞争力是什么？毛玉风：我觉得人才是第一核心力。我们一直在做代理，卖别人的东西，没有白己的品牌，没有人才，一切都没有了。我们团队跟别人比，有着优秀的职业素养。他们都年轻，有朝气

6、有思想。有思想町能是个中性词，如何把他们的思想用到丄作上，我认为，应该放手让他们尝试。企业魅力之一就是能够留住员工。而员工能否在企业里展现自己，实现自我价值,能够得以成长，才是关键。进入21世纪，知识经济吋代正在到来。知识经济是以知识作为第一生产耍素的经济，是继农业经济、工业经济之后建立在现代化基础上经济形态。知识经济时代社会高度信息化、数字化、网络化的特征，使得金业经营管理活动所运川的社会资源充满了更多的不确定性,在新的形势下，却出现了企业管理人员越来越臃肿，企业的纽•织机构也就越来越庞人，机构庞大，部门过多，市

7、场反应迟饨，效率下降。此时，企业应及时注入新鲜血液，学习新技能,拓展思维，获取更多机遇！