陶朱公经商之道.doc

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1、陶朱公范蠡经商之道范蠡经商十八忌　　范蠡在助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”：　　1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；　　2.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；　　3.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；　　4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；　　5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；　　6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；　　7.临事要尽责，切勿妄

2、托，妄托则受害大；　　8.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；　　9.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；　　10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；　　11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；　　12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；　　13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；　　14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；　　15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；　　16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；　　17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机

3、。　　经商十二则　　一是能识人。知人善恶，账目不负；　　二是能接纳。礼文相待，交往者众；　　三是能安业。厌故喜新，商贾大病；　　四是能整顿。货物整齐，夺人心目；　　五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；　　六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；　　七是能用人。因才四用，任事有赖；　　八是能辩论。生财有道，阐发愚蒙；　　九是能办货。置货不苛，蚀本便经；　　十是能知机。售宁随时，可称名哲；　　十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。　经商理财致富十二戒：　　勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，

4、勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁陶朱公著有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托)，内容如下：　　能识人：知人善恶，赈目不负。　　能用人：因财器便，任事可赖。　　能知机：善贮时宜，不致蚀本。　　能倡率：躬行以率，观感自生。　　能整顿：货物整齐，夺人心目。　　能敏捷：犹豫不决，到老无成。　　能接纳：礼义相交，顾客者众。　　能安业：弃旧迎新，商贾大病。　　能辩论：生财之道，开引其机。　　能办货：置货不拘，获利必多。　　能收帐：勤谨不怠，取讨自多。能还帐：多少先后，酌中而行。陶朱公商法陶朱公就是

5、范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉

6、那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混

7、淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。陶朱公《商训》能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随

8、时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。《事