《乔家经商之道》PPT课件

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1、乔家经商之道第十五小组成员：王育林林杰杨新阳杨玉忠内容提要引言乔家发展历程及主要战略阶段乔家经商之道解析乔家经商战略的评价乔家经商之道的启示Q&A引言乔家发展历程及主要战略阶段乔家经商之道解析乔家经商战略的评价乔家经商之道的启示Q&A引言清咸丰三年，1863年，一个叫章嗣衡的御史向咸丰皇帝上了一道奏折。在这道奏折中他写道：“臣伏思国家承平二百余年……四海之广，岂无数十巨富之家。臣耳目浅陋，然所目击者……如山西太谷县孙姓，富约两千余万，曹姓、贾姓富各四五百万，平遥县之侯姓，介休县之张姓，富各三四百万……介休县百万之家以十计，祁县百万

2、之家以数十计。”引言－－晋商现象明清山西商人称雄国内商界五个多世纪（14世纪中叶到20世纪初），清朝中叶，晋商发展到鼎盛时期。当时，中国最富的省份－－山西，山西最富的地方－－平遥、太古、祁县俗语形容晋商：“穿得烂，走得慢，怀里揣着几百万”太谷曹家－－“茶叶之道”其极盛时有辽奉蒙俄等商号640余家，资产1200万两白银，雇员37000人，“凡是有麻雀飞过的地方都有曹家的商号”。乔家“先有复盛公，后有包头城”复盛公商号从1801－1950年，持续经营150年乔家鼎盛时期，控制整个包头商业经营范围从茶叶、粮油、布匹，最后到钱庄。乔家大德

3、通、大德恒票号，也持续经营近百年1882年－1934年山西共有四十三家票号，1893年，由于受“阜康票号”倒闭及其他金融风潮的冲击，山西票号共歇业或倒闭十九家；1921年，由于受"辛亥革命"等金融风潮的打击，山西票号几乎倒闭歇业殆尽，唯有乔家的大德通、大德恒和会渠家的三晋源三个票号继续存在；1934年，三晋源票号也歇业后，山西票号仅剩大德通、大德恒两个票号了，而这两个票号都是乔家的！引言乔家发展历程及主要战略阶段乔家经商之道解析乔家经商战略的评价乔家经商之道的启示Q&A乔贵发走西口－－清代第一次经济浪潮末期康熙时期，汉蒙开关后推动

4、汉蒙综合贸易浪潮1）择地经商－萨拉齐的豆芽豆腐生意2）联盟合作－－整合资源3）西脑包转行草料铺－－买树梢4）审时度势，转战包头－－创建广盛公2雍正年间茶叶贸易－－清代第二次经济浪潮雍正六年（1728年）签订《中俄恰克图条约》，乔家开设大德兴和大德诚两个茶庄：在湖南湖北一带开茶山，制砖茶，运到恰克图与俄商贸易。乔家经商发展历程及战略阶段乔家经商发展历程及战略阶段道光年间投资票号－－开创乔家极盛时期咸丰十年（1860年),《中俄北京条约》,茶叶贸易萧条.道光年间在平遥率先兴起的票号业却异军突起,大德兴茶庄兼营汇兑。同治元年（1882年

5、）改成了大德兴票号大德兴改组票号后，又于光绪五年（1879年）投资六万两白银开设了大德恒票号；光绪十年（1884年）改组大德兴为大德通票号，并制订了系统的号规；其后，又给这两个票号追加资本备二十多万两白银。光绪年间，乔家终于走上了极盛时期，成为山西乃至全国屈指可数的巨商豪富！引言乔家发展历程及主要战略阶段乔家经商之道解析乔家经商战略的评价乔家经商之道的启示Q&A乔家经商之道解析一、治商1、经营管理2、用人之道3、激励制度－－1N—10N4、经营理念－－先义后利大富大仁5、内部管理－－严格号规二、治家严谨的家风－－家规和家教教育经营

6、管理一、商号治理机制－经营权与所有权分离1掌柜集权管理－人财物权集中总号对分号的人事、财务、经营活动都有权干预，大掌柜有绝对权威。2财东对一切经营活动不加干预，日常的盈亏也不过问，静候账期决算。3经理每年年终汇集营业报告表，向财东汇报4账期内财东对经营策略只有建议权无决策权。经营管理二、风险抵御机制－稳健经营经商前提：财东要承担无限责任1、乔家的字号都准备有充足的现金，以备急需如复盛公钱铺，平时至少要保持三至五万元现金储存在银柜里。2、防范措施：1）厚成：帐期结账时，把应收账款、库存商品和其他财产故意加大折扣，使账面资产价值远远低

7、于实际价值。2）副本（护本）：乔东家开钱庄票号时除给掌柜一份本钱外，还要给一份副本（护本）。或副或护，只是起辅助工本的作用：这份副本（护本）并不参与分红。与正本相等。3）预提风险基金。在分红前预先提取出一部分利润作为风险基金，以应付市场风险或信用风险。4）倍股分红时，东家掌柜为了扩大经营规模，把东家的一部分红利转为资本（资本股数不变，只是每股资本额增大），使资本雄厚经营管理三、公共关系－－借助官府资源背景：中国历代官本位的社会结构，政府集权管理1、复盛公的“尚方宝剑”和“木鞭”2、大德通票号高钰、大德恒票号阎维藩的官府网络资源3、

8、八国联军时资助慈禧太后30万两白银获得了：1、政府的保护2、政府的资源经营管理四、财团体制－－集团化经营具体表现：跨行业、跨地区的财团组织，而非单在某一部门或单在某一地区的“单打一”组织。行业：从日常生活到金融业，它自菜园、油房、粮店、面铺、绒毛皮