2浅谈饥饿营销

《2浅谈饥饿营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录引言1一、饥饿营销的应用环境及应用技巧1（-）饥饿营销的应用环境1（二）饥饿营销的应用技巧2二、饥饿营销的成功案例和饥饿营销的注意事项2（一）饥饿营销的成功案例21•苹果公司的饥饿营销成功案例22.小米的饥饿营销成功案例33•万科地产的饥饿营销成功案例3（二）饥饿营销的的注意事项31・不要引起客户的厌烦32•维护品牌防止造成品牌伤害4三、饥饿营销模式的应用条件4（一）市场竞争不充分41•细分市场内竞争的威胁水平低42.新竞争者带来的威胁43•替代品的威胁水平低或替代品较少5（二）消费者购买动机不理性51•“求同”动机52•“求新、求美”动机53•“求名”动机5结论6谢词6参考文献7浅谈

2、饥饿营销财经系11营销与策划专业学号58孙智亮摘要：“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和较高利润的一种营销手段。随着信息交流技术的发展和商业交易方式的革新，普通的营销手段只能达到普通的营销结果。所以，人们开始寻找另类的营销方式来进行商业计划。“饥饿营销”便是顺其势被发扬光大的营销方式之一。“饥饿营销”就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润，但实际上，饥饿营销对市场产

3、生影响是巨大的。本文主要研究与分析饥饿营销对市场产生的影响。关键词：饥饿营销、市场环境、营销条件、市场影响、应用性引言：随着经济全球化的发展，人们的目光已经不再拘泥于一城一国。在大融合时代下普通的营销模式已经无法满足现在的商业要求。因此饥饿营销开始发挥了巨大作用。“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关叭也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产晶综合竞争力和不可替代性较強的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已

4、形成一定范围的品牌黏性巴若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。因此，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻找其他企业的产品。饥饿营销虽然产生了很多可观的价值，它所存在的限制也是巨大的，对市场的影响既有正面的也有负面的。所以如何更好的运用饥饿营销手段、加強市场的正面影响成为企业与消费者急需解决的问题。饥饿营销的应用环境及应用技巧（

5、-）饥饿营销的应用环境饥饿营销最多的传播渠道是网络。网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱叫网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时

6、代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向⑶。2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满足用户需求。3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。4、依靠自然转载。高质量内容，不愁没人观看，为了更好更快的传播，可以在多个媒体源发布内容，吸引更多网站转载，更多人点击。（二）饥饿营销的应用技巧饥饿营销的应用技巧：1、饥饿营销策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要

7、过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手