展示谈判课程标准

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1、《展示谈判》课程标准2-1课程基本信息【课程名称】展示谈判【开课时间】第3学期（例：第3学期）【学时/学分数】（48学时/3学分）【课程类型】（专业课）【授课对象】（广告专业）2-2课程定位本课程任务是使学生通过对展示以及商务谈判基本理论知识的学习，基本了解和掌握谈判的过程，内容以及各项技巧，能够在各种展示环境中进行谈判活动。2-3教学目标（一）专业能力通过本课程的学习，使学生具有较强的谈判能力，掌握展示谈判基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际工作中能灵活运用。学生能够理解、掌握现代谈判学的基本知识，了解谈判活动的一般

2、规律；对谈判活动的认识能以自发阶段上升到自觉阶段，从被动的应付转变为理性的操作；对合作性谈判提出的双赢原则要在深入理解的基础上，努力落实在现在和今后的谈判活动中。（二）知识结构展示谈判的基本理论与原则；展示谈判与沟通的形式与过程；展示谈判与沟通的策论技巧；展示谈判中的口头沟通、书面沟通、电子通信沟通；展示谈判中的销售谈判、投资谈判、技术贸易谈判；展示活动中的跨文化意识；不同展示文化的谈判与沟通等。（三）素质结构课程设计方案按照谈判工作的过程、任务驱动、项目导向设计教学内容。把课程的知识点和能力点进行归纳、分类，融入到一

3、系列的谈判项目中，确定工作任务和学习内容。工作任务的设置按照真实谈判工作流程制定。2-4教学内容与学时分配编号章节（项目名称、任务）课程内容（项目内重点、难点（学习教学方法和建议丨学时丨其他容、任务）目标）1（一）导论本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。熟悉谈判的基本要素42（二〉展示谈判概述介绍谈判的概念、特征与职能，程序与模式，原则与成败标准等。掌握展示谈判实现获取信息、开拓发展等主要职能43（三）展示谈判的内容本章是展示谈判的内容，重点阐述展示谈判技术，工程承包、租赁、合作谈判等。了解工程承包谈判、租赁谈

4、判、合作谈判等条款内容。44（四）展示谈判中的思维、心理和伦理本章涉及展示谈判中的思维、心理和伦理，分别探讨展示谈判中必备的理论知识及实际运用。熟悉谈判的性格，心理定势、思维惯性和性格偏向。了解商务谈判中的人际关系45（五）展示谈判准备本章是展示谈判准备，主要涉及展示谈判的背景调査、组织准备、计划的制定等。掌握展示谈判中各项准备工作的原则、范围、和方法。46（六）展示谈判过程本章是展示谈判过程，着重阐述展示谈判开局阶段、磋商阶段和结束阶段。要求通过本章学习掌握展示谈判的全过程以及每一个阶段的具体内容和任务。47（七）展

5、示谈判中的价格谈判研究报价的依据和策略、价格解释熟悉展示谈判中价格谈判的基本理论4和价格评论及其运用、价格磋商中的讨价还价及其让步方式等。知识。8（八）展示谈判签约重点考察经济合同、涉外商务合同的内容要求以及合同签订的一般程序。正确操作和鉴别正误，即能鉴别谈判行为的正误及所签合同的正误，能依据法律签订一个规范、有效的合同。49（九）展示谈判策略本章探讨商务谈判策略，主要介绍了依据商务谈判进程、地位、对方作风、对方性格等方面的应对策略。比较准确地选择和运用相应的谈判策略。熟悉谈判对手的地位、作风和性格所常用的应对策略。4

6、10（十）展示谈判沟通本章研究展示谈判沟通，着重探讨了展示谈判中的语言沟通、行为语言沟通以及文字处理。熟悉展示谈判中的沟通类型。411（十一）展示谈判礼仪与礼节本章探讨展示谈判礼仪礼节，分别说明了展示谈判中相关的礼仪和礼节。礼仪和礼节作为重要的生活规范和道德规范，熟悉包括宴请、赴宴、签约礼仪要求和相关礼节要求。412（十二）国际展示商务谈判本章探讨展示商务谈判，重点考察了中西方不同国要求理解和掌握国际展示商务谈判的基本特征和要求，4家的展示商务谈区分中西方谈判过判风格。程中存在的主要差异。2-5课程考核方式建议该课程为

7、考查课，学生总成绩为：出勤成绩（20%）+作业（30%）+考核（50%）（一）、出勤成绩学生平时上课出勤率（二）、平时成绩课堂表现及作业（三）、考核2-6教材及参考资料教材选用《商务谈判》蒋磊编著，高等教育出版社，主要参考书名称、版本：《商务谈判》庞如春、刘文广编著，首都经济贸易大学出版社，2008.1《国际商务谈判》全英著，北方交通大学出版社，2006.7《商务谈判实务与案例》石永恒主编，机械工程出版社，2008.22-7其他审核人签字:I日执笔人签字：贾禧年月曰年