市场营销学第八章目标市场营销战略

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1、—、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1、市场细分是50年代中期美国帀场营销学家—C提出的。A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔・斯密D、菲利普・科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有BoA、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、当市场上出现卜冽哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。AA、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、盂求偏好4、_C差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分5、某工程机械公司专门向建筑业用八供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所盂

2、要的机械设备，这是一种—B策略。A、市场集屮化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是D—oA、职业B、生活格调C、收入D、釆购方法7、下列哪项不是市场细分的原则?CA、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是—A的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据冃前的资源状况能否通过适当的营销组合去山领H标市场，即企业所选择的冃标市场是否易于进入，这是市场细分的—B原则。A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性10、釆用—D的模式的企

3、业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销战略的最人优点是—BoA、市场占冇率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于—DoA、跨国公司B、大型企业C、屮型企业D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用—CoA、丿'八品&业化市场&业化C、无差异营销D、差异性营销A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定冃标市场D、分析竞争对手15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行—D定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次16、市场

4、细分化是根据—A的差界对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、市场细分的原则包括—BCDEoA、可控制性B、可实现性C^可区分性D、可衡量性E、可赢利性2、属于产业市场细分变量的有BDEoA、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、无差异营销战略ABD。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业4、企业采用差异性营销战略时BCEoA、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提

5、高产品的竞争力D、具冇授好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、产站专业化意味着ABoA、金业只生产一种产品供应给各类顾客B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥人型金业的实力优势E、进行集屮营销6、市场定位的主要方式冇—CDE-A、CISB、POPC、避强定位D、对抗性定位E、重新定位7、企业在市场定位过程屮ABCoA、要了解竟争产品的市场定位B、要研究FI标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本金业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本金业产品的质

6、量优势三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“厂，错误的打“X”。）1、在同类产品市场上，同一•细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（1）2、产品差异化营销以市场需求为导向。（0）3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（0）4、“反市场细分”就是反对市场细分。（0）5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（1）6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（0）7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（（））8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（0

7、）9、如果竞争对手已釆用差界性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。（0）10、无差界性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（0）11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（1）12、市场定位、产品定位和竞争性定位分別有不同的含义。（0）13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。（1）14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（0）15、企业在市场营销方面的核心能力少优势，会口动地在市场得到表现。（0）四、填空题（请在各小题的划线处填

8、入适当的词句。）1、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔•斯密提出的。2、市场细分理论的产生，使传统营销思路发牛根本的变革，被西方理论家称Z为“市场营销革命”。3、—需求偏好差