崇安鑫城3月策划月报

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1、谨呈：武汉市江汉区房地产公司崇安鑫城3月份营销推广执行方案长城顾问公司2010年2月28日一、2010年3月目标分解:2010年2月销售任务制定销售周期201Q3177iqa8-a14laais721IQ322-a31合计销售任务7881235为将销售落到实处，现将3月每周目标分解到各种户型，具体分解如下:推售产品户型31-371Q38-a141Q315-a2iIQ322-a3i剩余房源B栋两房11i11c栋两房577111D栋三房10000销售合计788122二、存量房源盘点截至2010年2月28H,项目可售房源为37套，可售房源折后均价11501元/h

2、i2o楼栋总房源可售房源已售比率可售面积可售总金额折后总金额折后均价E栋5598364%8429715255/1142292c栋668878牝669177794199/1153L09D栋7920746眺18943222054936/1152624合计20037815%340549395643903916874611150165■上表可见，B~C栋已基木去化，一房产品仅剩4套，其它为二房顶天立地的产品；■从各楼栋已售比例分析，当前D号楼去化缓慢，剩余房源主要为西端北向单位，近期去化较缓；■建议下阶段强推二房房源，通过较高的人气去化二房房源三、目标完成关键性问

3、题分析从项口口标及项口存量房源现状来看，两房的销售为重点，将直接影响到项目阶段性目标的实现。结合当前剩余的房源以及前期消化的产品来看，完成目标任务的关键性问题有以卜•几个方面：•存量房源中大两房、两房均价差距过大，如何实现客户对大两房产品价值价格认可从各楼栋折后均价分析，改善性需求客户对项目D栋的优势认识不充分，价值与价格的认可度不高。•两房存量过大，如何形成该楼栋两房快速去化，开盘的一周内BC均已卖成尾盘，一周去化8(W上的房源，如何解决D栋两房的销售是3月的重点。四、三月份营销策略围绕上述三个问题，结合市场特征、产品特征，将从以下儿个方面制定切实可行的

4、策略。1、推广策略完成2丿」1H“鑫城贺新年”活动后，项目形象进一步拔高，进入3月，项FI实效营销要求更为严格，每周的营销主题需要更明确的房源指向性，促进到访,完周度营销目标。具体演绎思路文如下：3月第一周：绝版两房，臻品加推3月第二周：新品即将强势加推！3月第三周：315鑫城诚信周！3月第四周：崇安谢业主、一期清盘！3月伊始，围绕2房产品，针对性的诉求D栋产品价值，引发区域内需求大两房客户到访，促进D栋房源去化。2.推售策略科学销控，分周管理，把控销售节奏将所有两房单元，明晰的找出，采用特惠房源易拉宝的形式罗列，简明扼要的面向市场推售。3价格策略将所有两

5、房单位均价上调100元呼米，釆用一次性付款97折，按揭98折扣促销通过价格调整，解决西北面顶天立地两房单位。4促销策略运用存量房源价格表，与一口价房源总价上的巨大差异挤压客户购买一口价房源，一口价房源价格公示，透明简单为便于销售以及客户理解房源价格，本刀的促销政策采用名头直接的办法,具体如下——时间促销政策3月1日一3月7日两房优惠：D栋春节特惠房源:享受按揭付款98折,最后机会敬请把握。3月22日一2月31日清盘优惠，一口价特惠销售。以明确的激励指导销售以系统的培训提高销售力项口经历了2月开盘的销售，房源去化率达到8L5^口前剩余房源仅37套。对于3刀份

6、整体销售率要达到9瞬销售套数要到达35套的销售清盘销售目标而言，项目销售团队整体作战能力和承压能力显得尤为重要。（1）目标分解■35套销售目标按照套数分解到两个小组及每个组组员个人；■建议：每名置业顾问3月销售目标为5套。（2）强化现场管理与培训■房源去化一直为自然销控，目前剩余房源去化速率明显不均衡，销售经理应严格销控管理，已销控房源在未统一放岀时，坚决不予销售，以确保3月整体房源能搭配合理去化。■加强销售团队例会管理，每日例会应及吋发现问题并解决问题，策划销售因帑切配合，每周至少3次参与销售例会。同时，每周对销售结呆进行梳理，进行难点户型培训和并调整销

7、售说辞。■加强对大三房目标房源的销售引导，通过早晚例会及各类销售培训帮助置业顾问克服心理障碍，完成销售目标。五、三月营销执行方案1、3月第一周（217）营销执行（1）阶段目标：7套（2）推广主题：绝版两房，臻品加推！（中心景观区，93-110m2景观两房）春节新春，精彩开启房源分布清盘特惠房源分布楼栋清盘房源数量C6D9合计15（3）销售政策：■春节特惠房源为一一春节特惠房源一览楼栋房号面积（m2）总价（元）C30411Q81239520404na8124500450411Q8125048980411Q812669431404na812998501904l

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