卖点可视秀+新品推广初案

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1、1.活动背景及目的2.活动细则3.活动物料4.活动预算及促销项目5.附件问题目录2002年3月29日“清新小屋”卖场可视秀+新品推广活动背景提示--4月份，销售旺季到来,LG空调行销全面启动--LG空调新品推出，造势,引领市场--郊区（县）市场的深度拓展能够有效分解销售目标--有购买意向的消费者开始关注空调--各品牌竞争社都开始营销投入销售现状调查LG空调核心竞争力差别化优势目前最大弱势＊地产品优势：服务（亲切、快速、准确）实际服务状况：维修人员素质低，服务承诺不具体，升级速度慢，措施力度不强，标准不统一。＊地产品优势：价格

2、优势突显，但不稳定＊技术/功能：强劲快速制冷、等离子专利技术＊外观设计：人性化设计，外观华贵，独特可更换彩壳设计＊蝉联世界销量第一＊品牌/质量：－卖点可视化不强，影响新品推广－噪音大系列影响－韩国品牌影响＊推广力度：－促销人员口径不一、亟待培训－竟品打压力度增强－宣传执行力度不到位－郊区（县）推广亟待开发1.活动背景3.活动个案（1-1）活动目的刺激消费群体，提高销售额；扩大LG空调在天津市场的影响力和美誉度；让更多的意向消费群体和潜在消费群体对LG空调的卖点和新品有一定了解活动时间4月份每周一至周五卖点可视秀+新品演示宣介

3、，每周六、日大型演示宣介及促销活动活动区域天津市区10个活动地点，(地点待定）天津郊区5个（地点待定）4月促销活动项目1、凡购买LG普通型号空调赠送LG蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+VIP保修金卡2、凡购买LG空调库存机的赠送天磁饮水机一台+空调罩+VIP保修金卡3、凡购买LG空调特价机赠送LG蝶妆两件套特贩装礼盒+空调罩+VIP保修金卡4、凡购买LG新品空调赠送两套彩壳+空调罩+VIP保修金卡5、对应每周各竞争社的特价活动选出相应的特价机型。活动主题亲临其境，眼见为实！——LG空调“清新新体验,品质看得见”产品现场演示推广

4、媒介宣传2、清新小屋改造20个16万元3、场地4个、舞台、音响、布景12万元4、活动相关礼品、赠品等物料8万元5、演出团体、模特、地方公关、保安等10万元6、广告及宣传费（报广、挂旗、广播）40万元7、报纸夹页40万元共计：129万元活动预算1、4月5——4月7日，在天津今晚报上发表以“清新新体验、品质看得见”为主题的软文2、4月的每周二、三、五分别在晚报、新报、日报上做活动报纸夹页3、4月的每周五对周六、日的现场体验促销活动进行硬广宣传4、4月1日——4月30日对清新新体验，品质看得见的卖点可视秀活动进行宣传5、在塘沽、大

5、港、津南的繁华街道做挂旗一条街简易装清新小屋功能演示：A、速冷演示：一台演示空调并配备秒表和温度计，做现场测试。B、等离子演示：配备等离子空气过滤流程图并培训现场促销人员的等离子知识，把专业用语转变成消费者可以接受的语言。(可在清新小屋做除烟演示)C、噪音演示：一台改进过的LG空调,由体验者亲身体验。注：关于LG空调清新小屋实施方案见提案卖点可视秀功能演示3.活动个案（1-3）3.活动个案（1-4）附件1：周六、日大型活动方案项目主要内容备注现场表演模特进行现场时装表演（或其它专业人士表演）音量大、节奏感强（大约15分钟）产

6、品介绍及宣传音量减小（大约10分钟）产品演示及清新小屋体验对LG空调的速冷功能、等离子技术和噪音功能进行现场演示（1、在清新小屋内进行速冷演示：先测量室温；然后打开空调开始速冷测试，如从25度到16度需要多长时间，并把温度和所用时间向消费者展示2、用等离子工作流程图对消费者进行大众话讲解）让消费者进入清新小屋进行制冷速度和噪音的现场体验，送其LG空调服务小精灵一个演示时间15分钟；主持人可向到场群众提问题，答对者送服务小精灵一个活动结束活动每隔一小时重复一次1、介绍LG空调的各种性能2、介绍LG空调4月份活动主题及含义3、介

7、绍LG空调4月份的促销活动注：第一周活动在金街（市区）和塘沽金元宝（郊区）举行第二周活动在新安购物（市区）和塘沽金元宝（郊区）举行第三周活动在小白楼（市区）和大港滨海（郊区）举行第四周活动在金街（市区）和大港滨海（郊区）举行待定。。。附件2：物料人员清单附件3：销售机型与促销品搭配附件4、主持人串词LG方提供。。。。附件5、报纸夹页文案主标题：亲临其境，眼见为实！副标题：LG空调“清新新体验，品质看得见”产品现场演示推广随文：谁都朝自己的脸上贴金/谁都对自己的毛病遮遮掩掩/谎言重复一百遍即成真理/盛夏将至/或许您正在为购置一

8、台实用的称意的空调而烦忧/LG空调——推出2002年新款清新空调/迅速制冷、降造、四层等离子空气净化等领先技术/充分考虑了未来高品位的生活需求/并将各种功能设于一小屋内做立体演示/眼见为实/亲身体验/LG空调——清新新体验，品质看得见。。。。。。自2002年4月1日——30日期间LG空调将