大学生创业计划书第六组

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1、大学生创业计划书项目名称：四季冰激凌公司韩茜（第徐鹏（第创业团队（个人）：孟顺顺（第六组）六组）陈浩（第六组）徐佳乐（第六组）六组）第嘉诚（第六组）邢旭（笫六组）E1期:2015年6月1日1.0执行摘要1・1公司彳既况1.2注册资金1.3盈利模式1.4投资收益评价2.0市场分析2.1市场定位于目标客户2.2市场预测（市场占有）2.3竞争分析2.4项目SWOT分析3.0营销策略3.1产品特征3.2产品定价3.3销售渠道3.4宣传推广4.0人员与组织结构1.1组织结构1.2团队成员2.3部门/岗位职责5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2月

2、原材料/商品采购成本5.3启动资金需求5.4启动资金来源6.0月利润预测7.0风险分析与对策8.0企业的愿景1・0执行摘要1.1公司概况公司名称四季冰激凌公司公司类型有限责任公司注册地址XX省XX市XX路XXX号主要经营范围冰激凌制作产品/服务概况火锅冰激凌、自助DIY冰激凌市场机会市场存在但尚未满足，有很大的潜在机会1.2注册资金150万人民币1.3投资收益评价总投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年33.3%50%60万80万120万备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位实惠健康的休闲饮食目标客户在校人学生2.2市场预测（市

3、场占有率）30%—60%2.3竞争分析同行Z间不合理的价格竞争，但我公司产晶对产品有信心2.4项目SWOT分析优势相对于其他企业，我们的产品更加实惠;而且产品众多，面向大众。更适合大学生的消费水平，满足大学生的口味要求，更给大学生一个放松的方式劣势由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。而且对应的消费群体比较单一，很难拓展更多的机会。机遇据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的，但是竞争力并不大。本人也是学生，也是需要考证的一类人，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的。威胁前期投入较大，收益

4、并不明显。而且冰激凌企业竟争压力会很大。3.0营销策略3.1产晶特征产品功能特色冰欺凌提供各类冰激凌产品健康、实惠3.2产品定价产品单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价冰欺凌个515103.3销售渠道1•经营地址面积费用（元/月）选择该地址的原因XX路XXX号2935000靠近学校2.销售渠道面向大学生选择该销售方式的原因免去从出厂到消费者手中，这期间产生的多余费用3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用公关活动赞助本市各大高校举办的相关活动2-10万4.0人员与组织结构2.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业优势专长A********B********

5、C********D********E********F********4.3部门/岗位职责部门负责人职责组成人员财务部**管理财务支出以及收入**宣传部**产品的宣传推广**研发部**产品的研发以及改善**反馈部**受理用户的反馈并处理**5.0财务分析报告2.1原材料/商品采购成木名称数量单价金额A模块20200040000B模块50150075000C模块16500065000合计180000第一年管理费用预测表（单位：元）项冃第一年管理费用金额人员丄资3000交通费150()宣传费1000办公费500合计60005.2启动资金需求类别/项II金额备注开办费工商注

6、册、税服务登记3000市场调杳费、并旅费、咨询费15000各种许可证审批费用5000支付连锁加盟费用无无其他费用30000合计53000流动资金原材料/商品采购180000场地租金无自家房产员工薪酬528000产品上市之前反馈部不上班办公用品及耗材9600水电交通差旅费36000其他费用7800合计761400启动资金合计8144005.5启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例(%)自有资金股东85000045.9私人拆借亲属、朋友20000010.9银行贷款银行80000043.26.0月利润项目本期金额广告费200000用户费200003000150045

7、00营业税金及附加(5.5%)变动销伟费用销售提成0边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入固定销售费用宣传推广费12500管理费用场地租金0员T薪酬64000办公用品及耗材800水电交通差旅费3000固定资产折旧19432.1其他管理费用650财务费用利息支出2174.85利润总额158690.55所得税费用（25%）39672.6375净利润119017.91257.0风险分析与对策创业风险分析对策市场风险资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设备的更新折1口、学生对冰淇淋的“好程度、校外