king组创业计划书

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1、KING组创业计划书目录第一章概要................................................3第二章公司介绍............................................4第三章市场分析............................................6第四章SWOT分析............................................8第五章产品与服务......................

2、....................10第六章营销策略............................................11第七章财务计划............................................15第八章风险控制............................................16第九章图表................................................17第十章附录.............

3、...................................1821概要本方案对娃哈哈企业制定的目标任务是通过各种媒介和创意活动，把“娃哈哈乳酸菌奶饮料的知名度提高10到15个百分点，使被广大消费者接受。目前娃哈哈乳酸菌奶饮料市场现状主要是竞争过于集中，产品差异性有限；广告密集，营销手段单一。娃哈哈乳酸菌奶饮料主要竞争对手有康师傅乳酸菌奶饮料、统一乳酸菌奶饮料等等。通过内外部环境分析，娃哈哈公司目前在乳酸菌奶饮料销售方面存在一定的缺陷，在综合分析娃哈哈乳酸菌奶饮料的现有销售状况的基础上，我们将

4、本次娃哈哈乳酸菌奶饮料目标销售市场定为湖南科技学院及公共场所的人流集中处。我们通过对娃哈哈乳酸菌奶饮料制定了系列的营销策略，从而对本次的推广制定了具体的策划方案，主要包括市场分析、SWOT分析和产品与服务、市场营销、财务计划、风险控制。21公司介绍公司宗旨：服务在心，健康为民公司简介：KING有限公司创建于2015年，位于湖南省永州市零陵区杨梓塘路130号，其业务主要是代理销售中国最大全球第五的食品饮料生产企业娃哈哈集团有限公司新推出的娃哈哈乳酸菌饮料，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标正在发

5、展和形成。本公司是新型代理销售公司，公司规模正在初步扩大。为目前利润丰厚、前景广阔、具有很大发展潜能的代理销售公司。KING有限公司在为杭州娃哈哈集团有限公司代理销售，其最新产品娃哈哈乳酸菌饮料的同时，采用一流的服务，坚持公司“服务在心，健康为民”的宗旨，销售娃哈哈乳酸菌饮料。树立KING有限公司的全新形象。公司战略：（1）开展多种形式的促销活动，与经销商签订销售协议；（2）重点发展校园连锁乳酸菌奶饮料经营，加快行业规模的进程；（3）加强管理、规范乳酸菌饮料的市场秩序；（4）创新销售方式和活动，树立公司

6、创新形象和信誉形象。目标任务：本公司主营的销售代理企业娃哈哈集团有限公司在中国市场占据最大份额，在技术、设备、服务等领域都走在行业最前端。具有良好的口碑，为大众消费者所认可和接受。公司引进先进国家设备和技术，公司产品多种类、多元化，满足广大消费者的消费需求。其中我公司代理销售的娃哈哈乳酸菌是娃哈哈集团有限公司最先推出的一种产品。采用娃哈哈集团有限公司引进的国外先进设备，经过一系列加工步骤和包装，通过国家食品安全局的检验，现成品已开始推向市场。我公司可借助该产品的巨大生理价值和娃哈哈集团有限公司良好的信誉

7、、市场份额、市场影响力及知名度进行一系列促销宣传活动，为本公司打下进入市场的基础。21公司管理：公司总部企划部门财务部门行政部门销售部门图1公司组织图——行政部门：负责公司的日常经营事物，决定副总和部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。——销售部门：负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务等。领导整个团队进行市场开拓和销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。——财务部门：负责公司资金的筹集、使用和分配，

8、如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。——企划部门：负责整个公司的产品策划，包括产品包装与产品定位，市场战略，战术安排等。每个季度根据公司营销部和财务部门的实际情况，以及公司的成长环境和自身的发展情况制定出下一季度的市场策略等。21市场分析产品背景：针对饮料市场竞争日益激烈，果蔬类饮品层出不穷，奶类饮品颇受大众喜爱。其中乳酸菌类饮品市场