B组创业计划书

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1、组长：邵风华组员：杨莎莎、陈佩佩董盼盼、于云海孙肖衣风来袭服装店具体介绍目录：第一章项目介绍第二章Swot分析第三章店面的选址第四章店面的装潢第五章进货及进货的渠道第六章营销策略第七章投资金额分析，每月费用分析第八章风险评估第一章项目介绍在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。人与人之间的第一印象就是对方的着装与长相，因此，一

2、个人在各种场合的着装能够体现他的品位、档次、美学修养和综合素质，可见服装对人的重要性，更别说爱美的女孩了，我们的店是设在大学城商业街，面向的消费群体是具有高素质但经济实力相对较弱的女大学生，大学生追求“时尚、潮流、个性”，花最少的钱买到自己喜欢的、独一无二的衣服是每个顾客的愿望。我们的店是折扣店，经营女装。“窈窕淑女坊”第二章Swot分析Swot市场竞争分析优势：企业本身比较有创新性，能够吸引更多顾客，达到更大的收益，对于服装的种类样式多且数量少，降低竞争，增加回头客，对于外部，因为是大学生开店，对于同是大学生，比较了解彼此

3、的需求，所以欣赏度近似相同，我们会进行调查，开发更多新式产品，来吸引顾客。劣势：在企业内部，由于人员的不专业，对行业的不熟悉，容易造成客户的流失，从而失去市场，在外部竞争相对较多，而且品牌店在人们心中根深蒂固，不容动摇，所以我们店的影响范围较小。机会：通过对品牌的创新和进一步对本行业的了解，发掘企业潜力，影响市场需求。威胁：顾客较为单一，而且地理位置较偏僻，知名度达不到，影响产品销售，从而影响企业利润。第二章店面的选址一个人流量大的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目

4、标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！这里虽然人流量大但大都为学生，消费能力为中低档，我的定位就是中低挡符合市场需求。店面的租金也不高1000元/月，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收

5、回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。第四章店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的

6、想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣

7、服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！第五章选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、

8、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“端午”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等