荃景湾全程营销策划案

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1、汕头荃景湾全程营销策划报告尚美佳广告COPYRIGHT2002.谨呈：汕头经济特区发能房地产开发公司前言知己知彼，方能百战不殆。在纷繁的房地产营销市场中，各路诸侯拼杀圈地，谁能掌握战机，谁能高屋建瓴，谁将最终取得胜利。PREAMBLEMARKET市场NO.1全国市场城市居民住房状况不佳都市人准备买房趋势递增有了产权房，照样买房购房者向收入高靠拢买房重心集中在年轻一族购房开始关注居住环境从预购房者的年龄结构、职业特征及婚姻状况看，已婚的中、初级工作者构成预购主体，而年轻的单身族也是这一购房群体中不可或缺的一个重要部分。应该说，21－45岁之间的人群对购房最有

2、兴趣，他们希望的房屋类型仍然是经济适用房和商品房，面积介于50－150平方米之间，最好单价在3000元以下，愿望花3000－4000元／平方米购房的也占有一定的比例。NO.2汕头市场汕头市区土地人多地少综合用地供少求少住宅用地供少求多工业用地供大于求尽管土地资源有限，但是针对地块较好的区域和地价格相对便宜的地块还是非常抢手，而且，开发商的正借助自身品牌、降低开发成本，同时开发适应市场的住宅，激烈地抢占市场。所以，对于手中已有土地储备的发展商，如何使自己的营销成本降至最低，如何迅速建立自己的品牌，正是在地块资源有限情况下，地产开发的决胜法宝。MARKET市场

3、NO.3市场开发模式住宅会所开发模式绿色住宅开发模式海景住宅开发模式智能住宅开发模式教育住宅开发模式星级管理住宅模式发展中的汕头，经济文化的进步，同时也带动了房地产的进步，也带动了人居理念的进步，不断进步，不断适应人们生活需求的房产开发模式层出不穷。同时，我们也发现，在这些房产开发模式中，有些也只是注重其表，还没有完全落到实处，有点走马观花，其实，我们的初衷都是对的，关键是，所有的概念与规划最终要落到实际营销上。MARKET市场CONCEPT思想SWOT分析优势1、高层景观住宅，有海景，有园景。2、已经形成的片区住宅模式3、架空层属于没有商业的住宅，更清净

4、4、宽大的户型，开敞的格局劣势1、发展商品牌处于成长期2、项目本身的外部资源有限3、两栋独体塔楼，没有院落感，小区氛围不够4、项目自身的环境没有特色机会点逐渐完善的38街区的住宅模式，将使项目所在片区更加成熟，更加适宜居住。威胁点临近项目的两片地块将是未来的竞争对手，所以，推广时间上必须慎重考虑。项目名称：荃景湾（建议更换）英文名称：TsuenWan建议命名：雪梨湾维湾半岛翡翠海爱心PARTY海LIFEENJOY生活CONCEPT思想社区定位汕头首个健康生态社区健康有一个体系健康是不是指小区内比较干净，住的人层次比较高，我们所说的健康是一种生活居住的健康体

5、系。“健康体系”实际上是分为两大块：一类是成立“社区健康医疗门诊中心”；另一类是社区健康设施的建立。CONCEPT思想社区健康医疗门诊中心24小时私家医生定期专家健康会诊小病红色诊所大病绿色通道VIP健康服务CONCEPT思想健康社区休闲广场按摩步道植物园太极岛儿童喷水广场CONCEPT思想生态社区舒适、健康、高效和美观能源系统水环境系统气环境系统声环境系统光环境系统热环境系统绿化系统废弃物管理与处置系统绿色建筑材料CONCEPT思想建筑风格立面简单明了色彩亲和、清新大面宽的阳台室内空间有层次荃景湾项目就是将健康医疗门诊和生态小区进行有效嫁接与结合，在小区

6、范围内营造出一个真正的生活家园，不用为父母担心，不用为小孩牵挂，清新的空气，健康的氛围，才是我们所追求的真正目标。CONCEPT思想目标定位1、置业形式※我们的目标客户基本上属于二次置业人士；※从原来居住楼搬出的业主，希望换新房；※外地来汕投资创业的时尚人士；※海外归乡的侨胞，落叶归根，同时希望居住环境要好。2、置业区域购房客户主要是汕头本地，应该占总销售的90%，而临近的澄海和潮阳的客户占10%。不排除澳门和香港的侨胞，买来用于度假之用。3、目标客户年龄：28岁以上，阅历较深资产：身价至少在500万以上家庭结构：五口之家为主，个性特征：爱面子，追求别人的

7、认可，但同时比较精明，投资及商业意识强；消费习惯：热衷高档生活、名牌服装；对家庭成员照顾比较周到；CONCEPT思想PROPEI推广推广主题推广主题一：健康的社区，健康的生活□健康是人最大的财富，拥有健康，才拥有一切；□生活需要健康的设施和氛围；□在不断创造事业奇迹时，你需要一个健康的家园颐养身心。推广主题二：拥抱美好，拥抱未来□在一个健康生态的家园里，享受的是幸福的美好。□追求生活的质量，追求生活的品质，在于对健康与生态的执着要求。推广主题三：让生活充满爱□爱是维护人与人之间最坚固最纯真最宝贵的桥梁；□家就是在搭建一个爱的桥梁；□家的爱，社区的爱，人间的

8、爱，让生活充满阳光。PROPEI推广推广口号（广告语）推广口号之一