中原佛山帝景蓝湾策划案

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1、皇牌代理信心标记中国·佛山佛山中原地产代理有限公司1.项目分析1.1项目概况华夏花园座落于著名的中国陶瓷第一镇——南庄，位于南庄二公路与陶博大道的交界口，紧邻南庄公园和华夏陶瓷博览城。小区总占地约16万㎡，总建达到33万㎡，绿化率接近34.2%，容积率仅为2.0，建筑密度更是低至22.5%，预计整个小区入住人口7196人，总户数达到2056户。华夏花园一期由近6.7万㎡9栋多层，7栋小高层、4栋高层、1栋公寓及部分临街商铺组成，采用欧洲新古典主义的建筑风格。户型设计方正实用，多户更是南北对流。户均车位

2、比例达到前所未有的近1:2，最大限度的满足业主私家车的停放需要。超过5000平米的超大型会所将为业主提供全面的餐饮、娱乐、运动、休闲服务。现以引入IEC国际幼儿园，极大的方便业主宝宝的教育问题。项目临街商铺不仅能满足小区业主的购物需求，还能带动周边区域的繁荣，提升楼盘价值。1.2一期户型开发：户型公寓两房三房四房复式商铺面积45～79㎡85～95㎡120～140㎡170㎡205㎡60～150㎡一期包括：9栋多层，7栋小高层、4栋高层、1栋公寓及部分临街商铺。其中1、2座、17～21座为小高层单位；4～

3、12为多层单位；13～16座高层单位；第18页地址：佛山市汾江南路38号东建大厦19楼H、I室电话：0757-82320388邮编：528000E-mail：Foshan@centaline.com.cn皇牌代理信心标记中国·佛山佛山中原地产代理有限公司1.1帝景蓝湾一期已销售货量分析：类别总成交套数总成交面积总成交金额总成交均价二房13311404.21256687142250.81三房二卫14915243.92357640302346.11三房三卫9212868.6382531032972.59四

4、房325127.82157064493062.99复式61239.7337595383033商铺372822.65256483769086.6公寓1004427.7140868613181.53合计54953134.631588870712990.271.2一期剩余货量分析：座号数量面积（㎡）总价（元）平均单价备注2座2套（示范单位）－－－13座20套2465.62㎡8198691332514座27套（3套示范单位）3119.44㎡147009904713未计算示范单位15座21套（2套示范单位）26

5、36.61㎡86584873284未计算示范单位16座39套－－－未对外公布价格17座8套（1套示范单位）981.9㎡29560903011未计算示范单位18座12套1749.85㎡5272114301319座5套697.34㎡2125144304820座8套（2套示范单位）912.91㎡27827213048未计算示范单位21座12套1830.03㎡55962083058公寓21套（已推剩余）1108.44㎡35844993234第18页地址：佛山市汾江南路38号东建大厦19楼H、I室电话：0757

6、-82320388邮编：528000E-mail：Foshan@centaline.com.cn皇牌代理信心标记中国·佛山佛山中原地产代理有限公司108套（未推单位）4930.92㎡－－未知价格商铺30间2198.57㎡21993602100041.1一期产品现状分析：住宅方面：a、一期项目总体销售速度最快的是靠路边的多层单位。但由于前期以较低价格将靠路边住宅单位推出，致使那些单位在短时间内售罄，现时所剩的货量较为单一；b、一期开发的两房小户型比较受南庄人的青睐，因此较多客户期待二期小户型的推出；c、

7、一期项目价格抬升速度较快，在短时间内偏离了南庄人的心理承受力。公寓方面：a、公寓不但吸引南庄本地人投资，而且还吸引不少周边城市的人关注；b、公寓在近一、两个月持续热销，所推货量剩余不多，缺乏可选性；c、公寓高层单价较贵，客户反映装修用料较差。商铺方面：a、柱位多、进深长成为部分商铺的“硬伤”；b、价格较贵，使部分意向客户望而却步；1.2本案一期营销推广效果分析Ø由于项目在南庄是唯一的大型楼盘，经历了一年多时间的宣传推广，帝景蓝湾在南庄地区已成为一个标杆项目，在当地目标消费群心目中的认知度较高。Ø项目一

8、期的销售经历了大起大落。在项目一期开盘时为了营造销售火爆气氛，达到“开门红”第18页地址：佛山市汾江南路38号东建大厦19楼H、I室电话：0757-82320388邮编：528000E-mail：Foshan@centaline.com.cn皇牌代理信心标记中国·佛山佛山中原地产代理有限公司的效果，贸然将路边的小户型单位以比较低的价格全数推出。这种做法导致小户型单位在短期内迅速售罄，使以后的小户型产品缺乏，造成产品线的单一，而大面积单位的销售缓慢使帝景蓝