营销策略对比

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1、营销策略比较从营销策略角度将碧浪与其他洗衣粉品牌做出对比，利用营销4P理论，分析其在市场定位、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的相同和差异。一、定位策略角度碧浪作为一个定位于中高端市场的洗衣服产品，于1993被引入屮国，并率先将纤维护理酶技术应用机洗洗衣粉中，为中国消费者提供更岀众的机洗洁净效果。所以，从一开始，碧浪的定位偏向于城山。在2011年，碧浪全新升级，力邀小S作为代言人，以其出众的活力、时尚感和亲和力来传递碧浪“洁净如新”时尚定位。同年10月，碧浪成为了2011上海时装周官方合作衣物洗护品牌，

2、并邀请100位时尚人士共同见证碧浪洁净如新的完美技术。•此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果，让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚牛活，帮助她们实现美丽梦想，展现白信风采。慕于以上举措我们不难发现，碧浪与其他品牌在定位上有着非常大的不同。碧浪强调的是“洁净如新”的时尚效杲。而同公司的汰渍定位于中低端市场，一直走亲民温情路线。•此同时，我们不能忽略的一个问题是，在屮国这样一个农业大国。洗衣服市场同样呈现出两个市场并存的形势，即城市市场和农村市场。rh之前的分析可知，碧浪作为一个

3、高科技含量的品牌，更倾向于城市。然而我们不能忽略的是，很大一部分的洗衣服品牌同样是把目光放在了城市市场上，比如说雕牌、奥妙、立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇。就奥妙而言，其目标消费者定位于追求白我，具冒险精神，更具职业特点的女性。另外一个方面，雕牌、立白、奇强这一类的国产洗衣服品牌，更多的是把目光放在农村市场上。比如1994年进入洗衣粉行业的立口，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立口的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。而异军突起的奇强，同

4、样是采用了“农村包围城市”的路线，主要针对屮国农民的消费心理，将产品定位于中档，注重实际功效，强调强去污力。奇强将其目标消费群锁定为中低收入的女性，将其产品线延伸到农村的角角落落，最大地满足农民随时购买的需求。从定位策略來看，碧浪定位于中高端。二、品牌策略角度碧浪作为全球口化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1967年在徳国推出，是世界上第一款加酶洗衣粉。自1993年进入中国以來，碧浪一克不断创新洁净技术，力图为中国消费者带来洁净如新的完美洗涤体验。在2009年Brand/品牌排行榜中，碧浪的品牌价值跻身Top

5、100,超越奢侈品牌Gucci及瑞典家居品牌宜家，品牌影响力深入人心。2010年，碧浪推出了作为高端洗涤品类的全新洗衣液。11年10月的一份名为《常用洗衣服中表明活性剂含量及去污能力的测定》表明：在众多品牌屮，碧浪和超能的洗衣粉屮农明活性剂含量比较高，去油污能力比校强。但同时，在调查中也可以了解到，在消费者心中，碧浪和汰渍的品牌形彖较，在中国的华东和华北地区有着比较高的市场占有率。一般说來，外资品牌多注重技术。拿同样是外资企业的奥妙來说，联合利华精心营造奥妙的高档形象，使奥妙成为中国消费者家喻户晓的常用甜牌。

6、目前，联合利华推出的“奥妙99全自动”洗衣粉，在外包装上对能清除的99种污渍进行清楚标识。“奥妙99全自动”能轻松去除血渍、果汁、油渍等99种顽渍。“奥妙99全自动”背后隐藏着联合利华为推新品在研发上所下的血木：联合利华投资1・6亿元人民币，在上海成立了其全球第六个研发屮心。而国产品牌更注重性价比。比如说奇强，其在开拓农村市场的时候，笫一个采用了复合袋包装，给了农民最高性价比的实惠，适应了农民的消费心理。在挺进城市的时候，奇强在包装、功效等方面进行改进，选择城市里基数很大的中低收入者为目标人群，追求性价比的最

7、高。由此可见，奇强定位与高性价比。从品牌策略较多来看，碧浪定位于高技术。三、价格策略角度碧浪现在的产品中，洗衣粉160g售价4.5元，洗衣液lkg售价26元。与市面上的洗衣粉/液比较起来，碧浪的价格是比较高的。而联合利华在1999年11月将两款新推出的”奥妙”洗衣粉一一奥妙全效和奥妙全口动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%,400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于碧浪产品价格的一半左右。再加Z奥妙Z前一直精心营造的高档形象已深入人心，消费者突然能够买得起以前买不起的高档洗

8、衣粉了，市场由此洞开，奥妙销量大增。这种局面维持到今天。同许多其他行业一样，国产品牌大多都是走的低价平民路线。从价格策略角度来看，碧浪定位与高价。四、渠道策略角度碧浪作为宝洁公司的一个产品，参■在宝洁的渠道Z中。宝洁的销售部门在1999年Z前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域屮心；西部，以成都为区域屮心。每一个销售区域配有相应的区