心相印广告策划提案

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1、目录>i.—1—刖吞第一部分市场调研2一、市场状况2二、消费者分析5三、产晶分析5第二部分广告策略6一、广告的目标7二、H标市场策略7三、广告媒介8第三部分广告计划与营销策略9一、广告时间9—■、）11•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9三、广告效果预测10四、营销策略10五、促销活动计划10随着生活水平的提高，纸山纸

2、越来越多地进入到人民的H常生活当屮来，形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带來了不少的困扰，比如，夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸山的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。第一部分市场调研一、市场状况1）心相印市场概况恒安集团

3、创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制晶有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾©P成晶原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是冃前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的口动化。同时公司还建有

4、全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。经过几年的发展，“心相印''以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睞。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相卬"纸巾口2000年起连续五年全国］ij场占有率第一名，2003年，“心相护品牌被国家质检总局评为“国家免检产品二2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“屮国名牌产品"荣誉称号。2）市场的构成恒安纸业主导产品为“

5、心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。3）营销环境分析在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。-•个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。心相卬在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧収“心心相日产屮“心相日尸一词，让广大消费者眼前一亮。同时具高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝

6、”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平祛码，哪个品牌的纸山能承受的联码多，则说明该纸山的韧性与质量都不错。结果，“心相卬”胜出。一个菲常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不莖造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达"与“心相印"的品牌定位接近，入市乂早，占据了一定的山场份额，也是“心相卬”的主要竞争对手。在寻找“心相卬7占牌的差异化过程屮，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品

7、派区分开来。“得宝”，的产品研究——功能定位宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧+广告轰炸”的品牌突击方式迅速犁造了“得宝“纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。1.提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏H,汗流满面,你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦,惹来旁人频频注1=1,确是够尴尬的。2•分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸山质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场而岀现，就需耍我们用韧性更强，质量更好的纸巾。3.解决问题：得宝纸巾可

8、为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，