探究项目管理在市场营销活动中的应用

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1、探究项目管理在市场营销活动中的应用探究项0管理在市场营销活动中的应用传统市场营销理念的科学性、系统性并不完善，并且这种不足在现代企业的管理工作中表现得越来越明显。而项目管理在企业营销活动中的应用弥补了上述不足，对企业管理水平的提高具有积极的促进作用。总结了项目管理在企业营销活动中的重要作用，介绍了项目管理的应用步骤，并对该管理办法为企业带来的积极影响进行了分析。市场营销项0管理核心竞争力所谓市场营销活动，指的是在市场不断发生改变的条件下，为满足广大消费者的欲望及需求，而不断地创造并交换商品的价值以及使用价值，以实现企业的发

2、展目标，并不断促进企业自身利益增长的管理过程、社会过程。该过程是紧紧围绕着企业的项目管理工作展开的，是在一定经营管理理念的正确指导下完成的。因而，树立正确的市场营销理念，对于企业营销活动的开展具有十分关键的作用。一、项目化管理在企业市场营销中的积极作用经过大量调查、分析发现，正确的企业营销理念可以大力促进企业市场营销活动的积极开展。rti于传统的市场营销理念并未充分考虑到广大消费者在实际生活中的真实需求，因此，应当摒弃以企业生产的产品为基本出发点的传统企业营销理念，采用以项目化管理为思想指导的现代企业营销理念。随着社会的不

3、断发展进步，市场营销活动的理念疋逐渐发生着转变，市场调查的重耍性以及消费者的实际需要开始得到广泛关注。以消费者的实际需要为基本立足点，结合调研结果合理安排企业生产的管理理念逐渐被应用于企业的管理工作中去，企业的整体实力、核心竞争力明显提高，市场份额大幅增加，促进了企业的健康有序发展。此外，为满足广大消费者的实际需求、增加企业的销售利润，企业营销策略的拟定应从三个角度出发，分别为费用预算、目标市场以及营销组合。若要在激烈的竞争中不断发展壮大，企业需要积极引进国外先进的市场营销理念，如4Ps、4Cs等。企业加强与消费者之间的沟

4、通、交流，与消费者建立和谐的关系，结合消费者的合理建议不断改善存在于生产过程中的不足，进而为顾客带来更好的服务，促进自身的发展。我国目前企业中有很大一部分并未建立系统性的市场营销活动，针对当前市场营销活动屮存在的盲目性、不完善性等问题，企业应全面落实项目化管理在市场营销活动中的应用，以促进市场影响活动科学化水平的形成。在市场营销活动展开过程中，很多企业在进行产品设计、产品推广、价格定位等工作吋，主要依据工作人员的感性直觉或工作经验，缺乏可靠性。而应用项目化管理方式可以对市场营销活动进行划分，将各个部门的职能融合在一起，形成

5、整体，继而提高营销活动的可操作性，增强企业的核心竞争力和综合实力，使企业的经济效益获得稳步增长。二、在市场营销活动中进行项目化管理的主要步骤1、确定目标，拟定方案在这一阶段，企业应当明确自身的营销目标，制定科学合理的发展战略，结合自身情况确定合适的目标市场，以及市场营销活动开展过程中的各个阶段目标，比如市场的份额、量化销售额等。明确工作冃标后，企业应针对冃标市场以及市场的竞争状况展开全面的调研工作。调研工作的展开内容包括信息、数据的定性需求和定量需求两个方面，这二者缺一不可。具体来看，数据的采集工作针对留个方面进行，分别为

6、：(1)冃标市场的容量；(2)市场的细分容量，细分市场的容量；(3)广大消费者的消费信息，对产晶的外观、质量、耐用性等方面的喜好；(4)市场的运行方式，分销渠道的主要运作机制；(5)广大消费者的基本消费心理、消费决定因素；(6)广大消费群体对产品价格的接受范围，市场中同类型产品的价格结构。2、制定战略，分解任务市场调研工作完成之后，应将得到的数据进行统计并量化处理，以得到定量结果；归纳、统计、处理各种重叠、繁杂的一手资料及二手资料，并得出定性的结论；对各项数据进行SWOT分析，以完成正式的调查报告。在制定科学的市场营销战略

7、前，还应对冃标市场进行细致分化，合理安排产品组合，并对产品组合的深度、宽度以及组合间的关联性进行规范。要全面考虑到市场的需求、当前以及未來一段吋间内的市场竞争情况，进而以理性思维合理安排价格构架，成立一支素质高、责任心强的销售队伍，开拓一条覆盖面广、效率高的销售渠道，结合实际需要编制合理的预算，并选择最适用的营销方式。制定出合理的营销战略后，企业应着手将工作具体到各个工作单元。针对分解后的工作任务，要科学地预测完成所需的时间、资源（包括资金、人员、设施等），核算运营成本，并将任务落实到具体个人。此外，为保证工作方案的可靠性

8、和可操作性,应确保企业各部门都参与到工作中去。3、调整方案，展开工作在实际市场营销活动中，项冃的运行往往由产品阶段起步。企业营销部门应针对前期制定的市场调查报告中的问题，与企业研发部门、生产部门密切展开合作，对现有的产品组合进行审核并重新定位，以提高组合的科学性、合理性，还结合实际市场需求调整单个产品的