谈宜家经营策略2

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1、谈宜家经营策略谈宜家经营策略宜家是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧兀的净利润，成为全球最人的家居用品零售商。宜家获得成功的原因在很人程度上归结于其经营策略。它的经营策略主要冇四个部分。。一、IKEA的产品策略(production)1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是

2、“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人"站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、胡位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好口常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用'，的家居用品。2、产品风格独特，有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长:19世纪末，艺术家Carl和KarinLarsson将古典风格与瑞典的民间格调相

3、结合，他们创造了瑞典家居设计的典范，流传至今；到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。时至今IJ,我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方曲体现了瑞典家居的古老传统。宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA—直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”另外，宜家这种简约口然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格。3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强

4、调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既牛产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到丁艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产晶。二、低价格策略(Price)IKE

5、A的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品"。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上耍保持低价格,实际上宜家也是这么做的：IKEA-直强调低价格策略。质优与价廉往往是孑盾的，因为价格便宜意味着质量不会最好，通常便宜的商品被冠以“低档次从低质量”而高品质的产品不仅要花费更多的成本在产品质量上，还要拿出更多的费用在品牌传播上，成本自然没有优势。所以，企业在战略制定上往往会有所倾向：采用成本领先战略或优质产品战略。宜家家居（IKEA）却鱼和熊掌兼得：即有便宜的价格，乂有优秀的产品。能做到这两者的统一，必须有独到的经营策略。宜家所采用的独特的成木领先策略是对整条产业链的

6、成木压缩与质量控制。从设计、生产、渠道、终端，每一个环节进行成木压缩。但值得注意的是，成本的降低并没有导致产品品质的下降，在其压缩成本的同时还可以保证，甚至不断提高产胡的品质，对晶牌也没有负面影响。这就是宜家独特的战略。1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成木更低1因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成木的好处，而且往往会产生杰出的创意。宜家发明

7、了“模块"式家具设计方法，设计师设计的产晶都是可组合的，意味着可以大规模生产和大规模物流。因为基本每一种设计都是可制造的，就不会出现大量的设计方案不具备可实施性而莫明浪费成木的现象，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的成本也能得到降低。2）先确定成木再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签雹即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本Z内，尽一切可能做到精美、实用。3、产品设计过程中重视团队合作单纯靠设