宜家家居天河区林河中路卖场经营策略调查报告学位论文 .doc

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1、广州城建职业学院毕业设计题目_宜家家居天河区林河中路卖场经营策略调查报告宜家家居天河区林和中路卖场经营策略调查报告摘要到目前为止,宜家家居之所以能成为世界上最大的家具家居用品商家，不仅仅只依赖于其产品，还得益于其独特合理的经营策略。经营模式对于企业的发展至关重要，本文通过调查位于广州天河区卖场，分析其经营现状优势，如人性化销售策略、合理选址策略、准确的目标市场定位和策略、独特的研发设计体系战略；劣势，如质量参差不齐、缺乏电子商务支持、销售终端网络建设缺失等问题。本文对宜家家居的经营策略进行归纳总结，让我们更清楚的看到

2、经营策略对于企业发展的重大意义。关键词宜家家居、经营战略、分析Abstract：Now,IKEAhasbecomethelargestfurnitureandhouseholdproductsbusinessesintheworld.Itisdependsonitsproducts,butalsothankstoitsuniqueandreasonablebusinessstrategy.Businessmodelisvitalforthedevelopmentofenterprises.Thissurvey inv

3、estigates ofIKEAwhichislocatedinTianheDistrict.Ontheonehand,analyzetheadvantagesofoperatingstatus,suchasuser-friendlysalesstrategy,reasonablelocationstrategy,accuratemarketpositioningandstrategy,uniquedesignsystem.Ontheotherhand,thedisadvantagesfromIKEA,suchasq

4、ualityuneven,lackofe-commercesalessupport,lackofterminalnetworkconstructionetc.ThroughthisarticlewecansummarizethebusinessstrategyofIKEA,makeustoseethesignificanceofbusinessstrategyforthedevelopmentofenterprisesclearly.KeyWords:IKEA、operatingstrategy、analytical

5、investigation一、宜家家居的简介（一）宜家家居简介宜家（IKEA）是世界著名的家具卖场，于1943年创立于瑞典，经过了近七十年的发展，宜家家居在全世界取得了巨大的成功，至2010年底，宜家家居在世界近四十个国家拥有近三百家家大型门店，年销售额达到了231亿美元，净利润27亿欧元，是世界最大的家具家居用品商家。并且宜家最近几年一直保持着百分之十左右的复合增长率，在全球经济不景气的条件下增长依然十分强劲。宜家家居主要经营家具与家居用品，包括有座椅沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系

6、列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约一万个产品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，同时，宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间，目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人。宜家的产品设计精美，质量上乘，在群众

7、中拥有良好的口碑，是其企业立足的根本。（一）宜家家居天河区林河中路卖场简介广州宜家家居开业于2005年10月,位于广州市天河区林河中路156号，这是宜家在广州的第一家分店，同时也是宜家继家居上海、北京商店之后的第三家中国新店。广州宜家坐落在广州市新兴发展的天河商业圈，迎合现代人消费的理念；广州宜家家居以“做最便宜的家具”为定位，据了解，宜家广州新店的产品价格采用新的价格体系，比刚进入中国内地时下降将近一半，“宜家”的进入极大地影响广州家居零售业的格局。广州新店的投资总额为1000万美元，建筑面积约16000平方米。新

8、店共分三层，地下一层是家居用品区，首层是自选区，二层是家具样板间。在4900平方米的样板间里，除家具和用品外，更多的是展示产品不同的使用功能和方式，顾客可以依据自己的灵感和想法在现场DIY，概念相当新颖，在广州还是首次出现。5000平方米的家居用品区域主要提供小件的家居装饰品。另外，客人还可以在商场里享受瑞典特色的食品和咖啡。 二、宜家家居天河