什么是招商策划ok

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1、什么是招商策划一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智憩，筹划一系列的活动去吸引外來资金项H落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运川的一种经济交往方式，需耍跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把H已的知识和智慧运用到招商活动屮，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动來吸引外來资金和项目落户。招商策划冇多种多样的形式，如到国（境）外举办项日招商会，在木国或木地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨

2、国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员耍根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或儿种形式，并力图取得绘好的效益。二、招商策划要冇准确的目标定位招商策划要冇明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪儿个目标:加强与外方的沟通与友谊？了解外方可能的投资意向？了解外方対投资环境的耍求与疑虑?让外方知道我方的合作意

3、向？明确了会谈H标，联络会议就不会空洞无物，亳无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划获得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为木次洽谈会定出一个切实町行的目标。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项？目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这儿个目标來进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一耍索。三、招商策划耍有战略高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一•时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要冇战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。木次策

4、划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的屮长期及近期发展的规划,摸淸世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和耍求，在此基础上来确定口己的招商战略,系统地制定出n己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到冇的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只冇把招商战略纳入到木地区社

5、会经济发展战略屮去，招商战略才能很好地与木地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现木地区社会经济发展战略的一种有效万式。四、招商策划耍知己知彼，把握优势商场如战场，古人总结的“知己知彼，帀战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体一一”我方”与”对方”。”我方”耍成功地将“对方“吸引过来，必须具备两个最根木要索。第一，“我方'泌须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；第二，”我方”要了解“对方“的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，”我方

6、”的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出來。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解口己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解口己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解”对方“的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对”我方”最扒心的是什么?对”我方”和”对方”都冇了一个尽可能详尽的了解Z后,我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。五、招商策划要突破

7、成规，另辟蹊径随着I比界经济-体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之_间的竞争。耍在这种激烈的招商竞争中取得突破，就耍冇新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法來吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商处收渔翁Z利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法,我们只是提醒招商人员,在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现口己的特色，不耍人云亦云，亦

8、步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。六、招商策划耍把握时机，适度超前一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划