什么是sp活动策划

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1、什么是sp活动策划销售促进（SalesPromotion,简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在丁•对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务吋，不能忘记使用这一有力武器。从全球的广告为促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个市分点、。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64：36o到了1

2、991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿白态，但离不开价格利益；第九、促销就是为

3、了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第I例、促销的最高口标是使它自己成为购买首因，基本口标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作川：①缩短产品入市的进程。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。②激励消费者初次购买，达到使用日的。消费者i般对新产品具

4、有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成木是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。①激励使用者再次购买，建立消费习惯。当消费者试用了产品以后，如果是慕木满意的，可能会产生重复使川的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群

5、基本固定下来。②提高销售业绩。毫无疑问，促销是i种竟争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。③侵略与反侵略竞争。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，來达到阻击竞争者的目的。④带动相关产品市场促销的第一目标是完成促销Z产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品Z销售。比如，茶

6、叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20吐纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤汕的销量大增。⑤节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆H期间锦上添花。每当例行节H到來的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。2、W场锋线促销的对象在市场锋线上，销售促进的对象是井然令序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对彖有两个：即零售商、消费者；对零

7、售商而言，其促销的对彖只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。促销的类型可分为三种：①一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。—•级SP的特点：单层次促销。②二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。③三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销

8、。三级SP的特点：三层次促销。3、市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进(SP)的方式：①无偿SP“无偿SP"指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用一一以“免费样品”为主。所谓“酬谢