什么事SP活动策划

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1、什么事SP活动策划销售促进(SalesPromotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在丁•对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩人市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一•有力武器。从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个白分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36o到了1991年，促销费用更占整个市场推广费

2、用的3/4,即75%左右。促销活动Z所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销T具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结杲的销售行为；第五、促销対冲动性购买有效；第六、促销彳、以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是

3、变相广告。第

4、•二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品;第十四、促销的最高目标是使它口己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产胡入市的进程。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。②激励消费若初次购买，达到使用口的。消费者一般对新产甜具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老

5、产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成木，

6、何去接受新产品。③激励使用者再次购买，建立消费习惯。当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。④提高销售业绩。毫无疑问，促销是一•种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驷动，经销商和消费者都町能大量

7、进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。⑤侵略与反侵略竞争。无论是企业发动帀场侵略，还是帀场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者对以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，來达到阻击竞争者的目的。⑥带动相关产品市场促销的第一H标是完成促销之产品的销售。但是，在卬产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20lit纪30年代的上海，美国右油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。⑦节庆酬

8、谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重人喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广人消费者的一种酬谢和联庆。2、市场锋线促销的对象在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的帀场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。促销的类型可分为三种：①一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造

9、商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。一级SP的特点：单层次促销。②二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商対零售商対消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。二级SP的特点：双层次促销。③三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。3、市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进(SP)的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一刊促销手段。它包括两种形式：A、无

10、偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。