什么是sp、pr活动（what are sp and pr activities）

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1、什么是sp、pr活动（WhatareSPandPRactivities）SP是指促销，即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。公关是公共关系，即公关。公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。更注重的企业形象SP则主要指实效促销PR。销售促进（促销，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为

2、例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾

3、舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。第十二、促销可以破除”购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。②激励消费者初次购买，达到使用目的。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用

4、新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。③激励使用者再次购买，建立消费习惯。当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。④提高销售业绩。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠

5、诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，Increasesales.Aggressionandantiaggressioncompetition.Whethertheenterpriselaunchmarketaggression,orthemarket'sfirstentrantlaunchedantiaggression,promotionisaneffectivemeansofapplication.Marketinvaderscanusesalespromotion,strengthenmarketpenetration,speedup

6、marketshare.Themarketantiaggressorscanalsousethepromotiontitfortat,toachievethepurposeofblockingcompetitors.TherelatedproductmarketThefirstgoalofsalespromotionistocompletethesalesofpromotionalproducts.However,inthepromotionprocessofaproduct,itcandrivethesalesofrelatedproducts.Forexample,thepromotio

7、noftea,canpromotethesaleofteasets.Whenyousellmorecoffeepots,thesaleofcoffeeincreases.In1930sinShanghai,AmericanOilCogaveconsumersfreekerosenelamps,resultinginasignificantincreaseinkerosenesales.Thefestivalr