论文——联通策略分析

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1、联通的烟台校园市场营销策略分析摘要：随着当前通讯市场竞争的FI益加剧，校园市场成为各大通讯运营商的竞争目标之一，对于如何在高校市场占据稳固地位，屮国联通以其全方位的市场营销策略开辟出屈于联通的校园市场地位。本文以烟台地区各高校校园通讯市场为例，分析校园市场的特点、需求和潜在收益，在此基础上对屮国联通的校园由场营销模式进行分析和评价。关键词:屮国联通；高校市场；烟台地区；营销策略TheMarketingStrategyAnalysisofUnicomatYanTaiCampusAbstract:Withthecurrentcommunicati

2、onsmarketingcompetition,thecampusmarketisbecomingincreasinglyeachbigtelecommunicationsoperators,oneofthegoalsforhowtocompeteincollegemarket,ChinaUnicomhasoccupiedasolidpositionwithitscomprehensivemarketingstrategyhewedbelongtoUnicomcampusmarketingposition.ThispaperbasedonYa

3、nTaiareacampuscommunicationsmarketasanexample,thispaperanalyzesthecharacteristicsofcampusmarketdemandandpotentialbenefits,andonthebasisofChinaUnicomcampusmarketingmodeanalysisandevaluation.Keywords：ChinaUnicom;CollegeMarket;YanTaiArea;MarketingStrategy目录引言3一、烟台高校校园市场通信环境3（-

4、）中国移动的校园市场3（二）中国联通的校园市场5（三）中国屯信的校园市场5二、中国联通公司简介5三、联通的校园市场营销策略分析6（一）产品策略及分析6（-）价格策略8（三）渠道策略9（四）促销策略10四、联通校园市场营销策略改进建议12（一）产品策略建议——进行品牌创新和市场创新12（二）价格策略建议13（三）渠道改进思路13（四）从促销和客服的角度全力提升品牌竞争力14总结14参考文献15引言近年来，随着高校通讯市场的不断发展，小国联通在开辟并占有校园市场的竞争屮不断地而临着挑战和机遇。在高校这样的特定市场屮，联通而临着竞争对手的竞争和广大

5、学生群体的需求，不断的创新，开发新产品，结合其业务优势，制定针对高校消费群体的营销方案，以提高在校园市场小的地位。通过系统的市场调查，对高校市场的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制定冇针对性的市场营销计划，如市场定位、市场细分、促销策略等。目的在于通过网络、资费、终端、应用在内的综合服务能力了解联通在校园市场经营、促销、决策方而的问题，从同质小寻找差异，以期在日益竞争的高校通信市场屮（以山东工商学院为例）扩大市场占冇率。一、烟台高校校园市场通信环境目前烟台高校的通信市场主要以屮国移动、屮国联通、屮国电信三大运营商为主,这三大通信界的领头羊

6、为赢得高校学生通信市场的主动权，都制定了一系列营销策略，竞争的激烈程度不言而谕。高校市场是一个相对集屮、特色鲜明、易于集团作战的市场，学生群休消费旺盛、对新业务接受度高、群体性影响较为明显。尤其是每年的开学季，都是运营商们着力争取市场的阶段，这一阶段工作的效果也在很大程度上决定校园市场的业绩状况。因此，各大运营商对这阶段的工作非常重视。以下分三点分别对三大通信企业的校园市场予以介绍。（-）中国移动的校园市场屮国移动是世界上最大的电信运营商，拥有最成功的2G产詁（动感地带），经过近几年中国屯信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄

7、厚、移动通信业务收入市场占冇率居首位的运营商。伴随着全球移动通信的飞速增长和移动通信业务的日新月异，屮国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力。此外，中国移动在3G领域的成就稍弱于同为竞争对手的中国联通和中国屯信，不过在烟台各高校市场移动凭借其拥有的“全球通”、“动感地带”、“神州行”等知名品牌,吸引了一大批客户，稳固了其校园市场的地位，一宜以来为校园市场的通讯老大。近两年曲于中国联通和中国屯信的3G业务和宽带网优势，移动在烟台高校的发展有减缓趋势，不过其

8、整体竞争优势述是最强的。以下表1、表2是以山东工商学院为例所列举的屮国移动在高校市场上的主要产品及其特点以及各产品的优劣性:表1中国移动的主要产品及特点产品核心理念