卖场店铺策划

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1、实训任务卖场店铺策划如果要在学校内或学校附近开店铺或超市。而在开店前，对店铺进行精心策划是非常必要的。一般而言，店铺策划由店铺定位、帀场分析、价格策略、促销策略、财务分析等方而构成。一、明晰店铺的定位卖家需要明晰店铺的定位，定位主要包括店铺基本情况、产品定位、价格定位、客户定位等。其屮，客户定位是非常重要的。明确自己的口标客户群。下表是一张店铺定位表，卖家必须能够填写店铺定位表。表1网店定位表项A描述店铺名称地址经营模式主营商品定位客户定位商品价格定位二、市场分析1.宏观环境分析2.微观环境分析3.SW

2、OT分析SWOT分析，明晰本丿占铺的优势、机遇、劣势和风险。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；W0策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；町策略：减少内部劣势，规避外部威胁。三、制定商品价格策略价格是商品营销中唯一直接创造收益的因素，它不仅影响买家购买行为的实现，也是参考与同行竞争，实现商品交易达成的重要武器。产品定价及莫策略，受着诸多复杂因素制约，对于新卖家來说必须权術利弊，慎重对待。1.价格构成要索首先我们必须考虑产詁价格构成要素，成本是最基木的，最主要的因素。这

3、里要提醒新手卖家们，不要一•味跟风那些实力雄厚的多钻，皇冠卖家，要冇自己的定位，自己的定位目标。定价目标是指卖家要达到的定价目的。新手卖家们当务Z急必然要考虑利润目标，咱们□主经营，口负盈亏，理所当然耍活的适当的利润，定价必须符合利润目标的要求。从时间可以分为短期廿标和长期廿标，短期廿标着眼于近期的利益争取在短期内获得尽可能大的利润口标。对于新手卖家来说竞争较弱，毕竟信用较低。氏期目标则着重于将来的一定时间利润达到一定水平，而不计较短期可能损失的利润。对于我们的同行，我们所要竞争的是同一客户群，在众多强

4、手屮,怎样在“沙场”崭露头角呢，让买家选中我们，定价切忌鲁莽行事，草草了事。2.心理导向定价（1）声望定价。许多商品在买家心屮高的声望，买家购买这些商甜，垂视商品的商标，品牌，重视商品能否显示其身份与地位。声望定位，即可满足消费者的心理需要，又能促进销售。但应该注意质量保证，否则新手卖家小居也是难以持续。（2）整数定价。对■于高档商品，名牌优质商品，往往采取整数定价。如，韩国进口耳环97元，可定价100元。满足其高贵，自尊的要求，有利于商品销售。（3）采取尾数定价。对于一般消费品带冇零头的书结尾。本应定

5、价10元的商品按9.9元定价，可以造成不到10元的价格便宜的心理，在销售产品中受到买家的欢迎。四、制定促销策略要想使促销活动达到良好的效果，卖家必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富冇销售力和影响力。五、分析财务状况主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。【实训要求】:请阅读下面的店铺策划方案，结合本任务内容，为你的店铺制作一份店铺策划方案，字数不少于300

6、0字。内容包括：店名、店铺选址、市场分析和市场定位、商品价格定位、促销策略、店铺财务状况等附件一：参考策划方案附件一II咕噜日记II策划方案可愛的团队我们的团队:江湖儿女我们的口号:江湖儿女.无与伦比团队特点：热情可爱有朝气团队凝聚力不是一般的强，不怕吃苦，踏实肯干，有很强的创造力拼且队员的个性特点鲜明.我们的咕噜店铺名称:II咕噜日记II经营模式：个人零售商主营商品：创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设定位：在其他同类店铺同类产品的比较之下•卖出特色.形成专属的U占噜文化.客户定位：主要定位：15—

7、25岁在校学生.20-30岁热爱创意玩具的蓝白领30—35岁爲爱特色家居摆设的人群其他定位:热爱创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设的其他人群.在消费群体上，我们的目标消费者是：:15-25岁在校学牛.20—30岁热爱创意玩具的蓝口领,以及30-35岁喜爱特色家居摆设的人群，满足他们对■特色玩具公仔收藏和送礼（节日/纶H礼物，送情人的礼物）的需要。商品价格定位：高档商品定位：100-200兀左右中档商品定位:50-100元左右低档商品定位:5-30元左右团队协作：作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨

8、在建立一个冇理想，重沟通，成员间紧密配合,工作积极主动，善于思考“做冇创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等貝体策划，江湖儿女讨论协商决定。针対成员间特长特点分工合作，大致分工。员工A—网店建设.全局管理员工B—市场考察•进货管理员工C一出货发货.物流管理员工D—售后服务•客服管理我们的行业分析咕噜的市场分析（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况）宏观市场性概要：当前中国玩具市场状况及市场前景分析：