江苏金融市场与工商银行竞争策略研究

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1、江苏金融市场与工商银行竞争策略研究一、江苏经济的持续快速发展为金融业提供了丰卑的帀场资源利广阔的发展空间（一）江苏经济总量大、增速快，自主增长能力强，为金融业搭建了一个拓展资本市场、扩大业务范围的良好平台依照经济周期理论分析,江苏经济正处在第四增长周期的上升段，经济自主增长机制逐步形成,经济发展的内生动力正在增强，经济增长潜力还将进一步显现。今后2-3年内，江苏经济仍将继续保持国内领先的增长势头。而经济发展对金融业的基础作用进-步显现和金融对经济的支撐力度进-步增强，也使江苏成为具有丰富金融资源的省份，从而为金融业搭建了一个资本有效运作的良好平台。（二）江苏各种所冇制经

2、济共同发展、多元化投融资格局基本形成，为金融业开辟了投融资渠道和提供了发展空间江苏公有、民营、外资经济三足鼎立、共同发展的局面，使资金短缺这一长期困扰的难题得以缓解。多层次的投融资渠道也促使金融业加快了信贷结构的调整，提高了资产质量。尤其是企业改制、重组的全面推进，使金融业的不良资产得以转化，盘活了人量存量资金,降低了风险度，核心竞争力也得到了相应提高。（三）江苏富民强省工程和区域经济发展战略的全面实施，为金融业提供了转变经营模式和增©方式、捉升竞争发展能力的匝要契机2004年至2005年以及“十一五”期间，江苏将有一系列重大举措和重大项目陆续出台，主要的经济发展思路如

3、下。——以“三沿”为轴线调整结构，优化产业布局。其包括沿沪宁线高新技术产业带;沿江基础产业带;沿东陇海线加工产业带。——大力发展高新技术产业。2004年重点发展1（）个信息产业产品群、2（）个国际性信息产业研发屮心、30个重大国际信息产业转移项目，实施一批星因工程疫苗、新医药产业化等生物专题项目,积极推进新兴产业群的形成和发展。——加强重点项目建设。2004年计划安排100个重点建设项目，确保完成800亿元重点投资。同时“十五”后期主要实施沿江基础设施、苏北发展、产业发展、社会发展和城市化等“五个千亿工程”。大力推进农业产业化经营。重点扶持14（）家省级龙头企业,200

4、4年实现销售收入、利税、利润分別增长15%以上;30家重点骨干企业实现销售收入、利税、利润分別增长20%以上。—着力发展新兴服务业。培育壮大一批物流企业,大力发展连锁吊牌商业、餐饮业，加快发展信息服务业、房地产业、旅游业和社区服务业湮点打造30个省级服务业大品牌;大力推进金融、保险、商贸、旅游、物流等领域的利用外资工作，通过强化苏港合作，尽快实现服务业利用外资的新突破。根据以I：重大举措和巫大项目，金融业可以结合各向的实力和优势來选择切入点，权衡进退，抓准商机,适时介入,深入实施结构调胳、业务创新、槊造品牌、提升服务等战略，加快业务发展向集约型经背模式和多元化増值型増长

5、方式的转变，不断提高口身的竞争发展能力。二、工商银行业务经营情况与市场占比现状分析（一）总暈及趋势分析1.江苏分行业务发展加快，在工行系统内位次前移、比重増大，但与先进分行相比仍有羌距。2.总量在省内四大国有商业银行中仍居第一，但同业占比份额有所下降，特别是增量占比逐年下降。3.股份制银行异军突起，保险、证券市场加快分流金融资源，工行面临的竞争压力进一步增大。-•方面是股份制银行、城乡信用社及外资银行发展加快，比重加大;另一方而是非银行金融同业的快速发展进-步分流银行业资源。如江苏保险业的快速发展加速分流了银行业存款资源。同时，江苏证券市场的发展也加速分流了银行业的贷款

6、资源和城乡居民储器存款资源。4•加入WTO后，外资银行的进入使金融同业竞争更趋激烈，竞争层次也不断提高。（二）帀场结构分析1•市场占有率与网点、人员结构:网点总体数量适当,网点综合竞争力和单位产出率有所提高根据所处的市场地位和同业山比情况分析,LI前我行网点总体数暈还是慕本适当的;而遍布城乡、功能齐全、科技领先的网点、网络，也是我行核心竞争力优势的集中体现。在保持网点总量的同时,我行应加人网点结构调整的力度,不断提高网点的规模效益。2.客户结构:我行客户结构已经得到调整，但仍与我省经济结构不相适应近年来我行调整业务定位，注重支持国有企业改制，支持民营企业发展，主动营销外

7、资企业，主动退出劣质国冇企业，使得客户结构明显优化和贷款结构相应改轡,但与全省所冇制结构变化相比仍显不够。3.贷款市场结构:贷款投向过度集中于生产流通领域的倾向得到纠正，但比重仍然偏髙，具冇我行特色的优质市场有待确立近几年我行优质贷款市场、有发展潜力的高新技术产业的贷款比匝总体上呈逐年上升趋势,但基础设施、成长性行业、个人类贷款在我行贷款的比重还是不够，有近三分之二的贷款仍集中在定产流通等传统行业，也说明我行信贷市场结构调整仍有很大的发展空间。4.区域性结构市场:“区别对待、分类指导”原则已经得到贯彻执行，但同业占比与经济发展程度不和适应