企业联盟与竞争策略研究

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1、.....企业联盟及竞争策略研究摘要：企业联盟是一种介于市场和各层组织之间的组织机制。企业建立联盟不仅能够有效地防止过度竞争与分散研发的风险，而且可以使企业能够有效地组织和利用经营资源，从而提高企业的竞争力。本文阐述了建立企业联盟的优势，着重分析了联盟中竞争与合作关系，并针对企业联盟中竞争与合作的有效管理提出了对策与建议。关键词：企业联盟竞争合作20世纪80年代至今，世界企业之间的竞争日趋激烈，在面对国内外市场以及外部环境的不断变化和挑战时，单单仅凭其中一方的力量，是很难实现双方甚至多方的共赢局面。因此，只有企业相互间建立联盟，达到既竞争又合作，优势互补的局面，才能共同应对各种挑战，才能不断地

2、开拓发展。所以，企业联盟在世界各地如雨后春笋一样不断的涌现，企业间的合作呈现迅猛发展的趋势。在我国，也相继出现了诸多企业以不同的方式建立了联盟，如康佳与三星、海信与日立、TCL与松下、TCL与飞利浦、海尔与三洋等等，可以说，企业联盟已是大势所趋，风靡全球各地。国外企业联盟思想的传入以及初步实践为国内企业参与国际竞争提供了有益的启迪，但是，企业联盟中既存在着竞争，又要展开合作，这致使联盟在管理上就存在着较大难度。所以，研究如何使企业联盟中竞争与和合作关系最优化的问题，并结合国内企业建立企业联盟的具体情况，提出国内企业建立联盟方面的一些措施，是我们亟需解决的重要问题。一、企业联盟的研究现状随着经济

3、全球化和科学技术的进一步深入，企业所面对的市场竞争环境越来越激烈，企业联盟成为许多企业尤其是大型跨国公司应对复杂的社会环境，提高自身核心竞争力的一个必然选择。所以，许多企业相继调整竞争战略，由相互间的“对抗”走向“对话”，自20世纪80年代早期至今，企业间的合作得到了迅猛发展，企业联盟也成了未来企业发展的必然选择。学习参考.....企业联盟作为一种现代企业组织形式的制度创新，被誉为“20世纪末最重要的组织创新”。史占中著：《企业战略联盟》，上海：上海财经大学出版社．2001年版，第1页。对于实现企业战略目标、发挥资源优势、提升竞争力等方面具有十分重要的意义。通过企业联盟，企业可以根据自身的需要

4、，选择与自己资源互补的企业作为自己的合作伙伴，所以，就能更容易在资源获取上实现多样性；在提升企业核心竞争力方面，通过企业联盟，能够建立与先进企业之间的紧密联系，联盟中的各企业能够在产业价值链中发挥各自的优势，通过共享机制，在产品研发、管理方法以及技术创新方面实现相互促进、相互融合、相互提升，从而优化企业的组织结构，降低了企业运营成本，最终提高了企业的核心竞争力；企业产品的研发是企业联盟重要的合作领域，通过知识联盟、技术联盟等这些不同的联盟方式，有助于降低企业单独研发的成本，减少研发过程中承担的风险，更有利于提高产品研发成功的机率。20世纪90年代开始，企业战略联盟逐渐地成为一种新兴的管理思想。

5、国内外不同学者从多方面对其进行了研究分析。有些国外学者从市场和公司间的一体化的角度出发，对企业联盟进行了界定，认为企业联盟是一种存在于市场和企业之间的某种交易方式，可以根据企业的参与程度的不同将联盟划分为不同的模式；有些国外学者则主要是在企业联盟的形成、管理和演变方面进行了规范研究；还有部分国外学者认为企业联盟中的双重性质即合作与竞争，会受到来自联盟之外的状况的影响。国内学者对企业联盟的理论也开始了相关研究。一些学者在如何促进合作双方的沟通、怎样处理合作中出现的冲突、如何有效的利用联盟以获得知识和技术以及如何有效管理联盟中的合作事务等方面做出了详备的论述。还有部分学者主要是研究企业战略联盟的成

6、因、稳定性、利益分配以及企业联盟中的组织学习等方面。同时，我们应该明确一点，联盟的解体与失败是不同的两个概念，当联盟完成了既定的目标之后而解体，这并不是宣告联盟的失败。纵观国内外关于企业联盟的研究状况，企业联盟作为一种新的组织形式备受国内外学者的青睐和关注，但是对于企业联盟中的竞争与合作这一关系的分析研究并不多，所以，在此对于联盟中的竞争与合作关系问题的研究就具有十分重要的现实意义和价值。二、建立企业联盟的优势（一）企业联盟的概念关于企业战略联盟的定义当前学术界还是不统一的。他最早是由美国DEC公司总裁简.霍普兰德和管理学家罗杰.奈杰尔提出的。在1986年，波特和富勒提出，企业联盟是“公司间达

7、成的，既超出正常的市场关系又没有达到合并程度的长期联合协议”。M.E.Porter,M.B.Fuller,”CoalitionandGlobalStrategy”,inM.E.Porter,eds,CompetitioninGlobalIndustries,Boston:HarvardBusinessSchoolPress.1986.1995年西拉尔也提出企业联盟是由很强的、平时本是竞争对手的公司