国际投标项目管理策略

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1、国际投标项目管理策略国际投标项目管理策略随着国家“走出去”战略开展的深入，越来越多的中国企业开始进军国际市场，特别是基础建设方面。但是市于国外环境和国内有很着本质的不同，整个操作和管理的模式有着很大的差别，所以在开拓国际市场的时候有谨慎，本人根据在非洲io年的工作经验，现整理出下列国际项目管理的策略。一、国际市场和项目的选择耳前，由于美国和欧洲很多年之前已基本完成了基础建设，再加上他们采用的规范和管理模式比较先进，要求特别的严格，所以中国建筑类企业很难打入这些市场，据了解在美国市场，只有一家LI本企业在基础建设方面做得比较不错，也是在美国发展的为数不多的亚洲企业。通过

2、近来很多中国建筑类企业在国外出现重大问题的事例来看，中国企业想进入一个新市场，是需要慎之又慎的，所以市场和项目的选择是非常重耍的，这是成功如否的第一步，必须在前期市场调研的时候花大力气。首先要考虑的是这个国家的政治环境是否稳定，这是前提，没有稳定的政治环境和良好的国际关系，这样的市场最好别贸然进去，没有稳定的政治环境，哪来的秩序，哪来的诚信和法律，更谈不上发展。现在有几个国家就是很好的例子，像利比亚，科特迪瓦、马达加斯加、也门等国家；还有一些政变发生频率比较高的国家，也是需耍谨慎进入的，例如：刚果（金），泰国等国家；还有存在比较大风险的国家，例如;津巴布韦、委内瑞拉、

3、苏丹等国家。其次要考虑这个市场的投资环境和法律法规，有些国家对于外国公司的投资的行为制定了特别的法律法规，对于外国企业是非常的不利；还有外汇管理规定，很多时候是钱出不来进不去，搞得企业本身没有资金流通；材料市场方面，有些国家是由国家控制所有材料的生产、销售和运输；诸如此类的，所以在进入这个市场之前必须了解清楚。有些中国企业在这方面吃了很大的亏，问题比较突出的就是一些独联体国家，他们采用的是计划经济管理模式，外汇不能自市流通，国家控制材料生产和流通；还有就是一些美洲国家，他们为了保护本国企业，对外国投资者和外国企业进行了严格的控制，稍有不慎，就会出现重大问题。还要考虑项

4、冃支付信誉度的情况，这需要分别从项冃所在国和岀资方两个方面的支付信誉度来考虑。首先必须选择支付信誉度高的国家，否则就会出现干完话，拿不到钱的情况发生，虽然合同上有处罚和仲裁方面的规定，但是想要争取到口己的利益，花费的代价太高了，无论在时间、人力和财力方面，都是不划算的；投资方也是这种情况，但是因为在国外做现汇项目基本是采用招投标的方式,这些出资方基木是国际上有名的儿家大的金融机构或者银行，所以出资方出问题的情况比较少见，除非这些出资方是个人或者企业。对于如何获取国外招投标的信息，方式有很多种，但是前提是你已经确定计划开拓市场的国家，在这个基础上，你可以才采用下面儿种方

5、法：（1）、提前派人进入这个国家，搜集所有招投标的信息，可以通过当地的工程部、公路局等工程主管部门或者当地媒体得到，这种方式是放直接最有效的，但是花费稍微高一些；（2）、通过屮国驻当地的大使馆和经参处；（3）、通过当地的屮国企业或华人华侨；（4）、通过中介，也就相当于代理，但是这种方法风险比较大，因为你对当地市场不了解，一切是陌生的，如果你把所有的事交给代理去做，风险很高；在你获取信息Z后，需要尽快地做出决定，是否参加该项目的投标，企业的策略是什么，因为招投标信息是有吋间限制的。然后按照标书上的要求，按部就班的开展相关的工作。二、项目投标的策略在决定对国外项目进行投标

6、的之后，需要购买相关的投标资料，你可以透过邮寄，邮件，别人代买等方式來获得投标资料。对于这些资料要认真研究，熟悉设计资料和规定要求，同吋，因为国际招标的项目，基本都采用FIDIC条款，所以在研究资料的同吋还要研究FIDIC条款，现在很多中国企业在投标国际项冃时，因为不清楚业主的具体要求，而贸然投标，出现严重亏损或违约的情况，还有有些出资方对承包商的也有特殊的要求，例如：美国的千年基金在很多国家就不允许国有公司进行投标,诸如此类的特殊有求和条款要特别的注意。其实在投标的过程中，报价是非常关键的，也是投标最核心的工作，首先你要对所有参加投标的企业进行分析，例如：总共有多少

7、家公司投标，都是哪些国家的公司，要特别关注其他的中国企业。根据国外的投标经验，中国企业比别的国家企业具有价格上的优势，除非特殊情况，只要有中国公司参加的投标项目，基本都变成了屮国企业内部Z间的竞争，所以要给与特别的关注，还有在投标的吋候要得到中国驻当事国经参处的支持。在报价的时候，要根据口己企业的策略或战略计划，灵活采用不同的方式，虽然是单价合同，但是在对招标资料中的设计图纸和清单中的工程量进行认真研究Z后，也可以采用总价合同来控制，可以抬高报价或降低报价，但是在原则上是不做亏损项目的，还可以采用不平衡报价，用这种方法的目的是争取在项目前期尽量多的收