广告策略基本认识

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1、广告策略基本认识为什么要有策略？1.策略是能够达成目标的方法一目标是可以清楚被评估的。2.策略不会只有1条，但你只能选择1条。策略寻找的4个东西1.对谁说2.说什么3.如何说4.什么时候说策略是什么？策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。行销策略与广告策略行销策略是让市场动起來的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Targeto如果不了解帀场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有肓冃的危险。广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好

2、度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考市场品牌竟争者消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析・STRENGTH优势・WEAKNESS劣势・OPPORTUNITY机会・THREAT风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务・广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。・广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。目标消费者・形成所有策略层面的关键・他们是谁（人口/统计/心理）・有什么需求被满足・与本詁类的关系・与木品牌的关系・如何看待广告竞争范

3、畴・从消费者观点来看，冇哪些产品/品类/品牌在互相竟争・以远到近详细分类・他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？•如果你晚进一个市场，千万不耍采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处?・我们的消费者如何看待本胡牌・如何看待竞争品牌・用第一人称・生活的语言品牌利益点描述・本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点?・理性的：与产品的物质功能相关的特质・感性的：与消费者的情感札I关的产品特质・感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉・其他提供相似利益点的品牌・本品牌具竞争力的独特利益点・本品牌主要不利点・常用的利益点推演工具支持点・是消费者相信利益点的真实性・理性

4、较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作・准备一份资料清单，请客户照单提供・向媒介部索取竞争品牌广告作品资料・向媒介部索取竞争品牌广告量及时间・搜集并了解广告法规对该类别的限制・了解至少五个消费者对产品的意见・了解至少五个店而陈列和回转的状况・列清楚需要市调提供的消费者资料・自己使用产品三次以上・在三天内完成上述事项・向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度・向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写・先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述・确定冃标对象及其消费需求・总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？・广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？

5、）・确定期望消费者接触广告后的反应・确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）・写出支持点（支持利益点成立的事实依据）・结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程・我是谁？・我有什麽可以说？・我要说些什戦？・我要怎麽说・他是谁？・他为什麽要听？・他想听些什麽？・他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话?H标对象••形成所冇策略层面的关键人物例如・请给你的亲密爱人送一份生日礼物・请给张三送一份牛H礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习・我自己是谁？

6、我现在怎麼样？我要成为什麼样?・她是个什麽样的人？她要什麽？■我的f・我有什麽机会？我的优势在哪里？・如何让她接受我？我要让她怎麼想?・我如何才能打动她？・她为什麽要和信我？・与情敌相比，我有什麽不同？・我什麽吋候行动？怎麽行动？创意策略・品牌描述・我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？・广告任务・广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？・H标对象・谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？・广告诉求・为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法?-为什麽消费者会和信？・与冇相同主张的竞争者比，我们冇何不同？・语气态度・产詁个性的描述广告任务・创

7、造、提高知名度・提供资讯・强化对品牌的正面态度・改变对品牌的认识・提醒消费者・刺激欲望、需求・增加使用频率・使品牌进入候选名单・肯定现有的购买行为・引发某特定直接冋应・提高偏好・克服偏见・增强通路配销・鼓励尝试例如克服消费者対XX产品口味不好的偏见-广告要解决的问题：汨费者刘XX口味不好的偏见・广告日的：使消费者从态度上接受XX产品比较好・广告任务：b改正错误印彖，使消费者信服XX比鮫好b诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）b吸引试吃b创造特殊的食用时机练习・威娜宝（公说公冇礼，婆说婆冇礼）■广告要解决的问题：消费者认为使川单洗单护的洗发水比较麻烦

8、・广告目的：讣消费者了解单洗单护/二合一的利弊•广告任务：改变消费者的使用习惯广