保险公司营销发展的现状趋势及对策

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1、保险公司营销发展的现状趋势及对策摘耍：有效借鉴国外营销的发展先进经验，实施有效营销是实现保险公司可持续发展的重要方法Z-O面对外资保险公司和我国保险公司实力的差距，我国保险公司能否认清形势，找准定位。借鉴国外保险公司的成功经验。提高保险营销水平，将是现代中国保险公司能否快速发展的关键。关键词：保险；营销；对策在保险市场主体日益增加，保险业激烈竞争的情况下。营销在保险公司业务的平稳、快速增长的重要作用，是值得每家保险公司关注的一个课题。一、保险公司营销发展的现状保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个曲简单到相对复杂，由低

2、级到高级的发展过程。西方保险营销历史的发展进程主要经丿力了五个阶段：20世纪初期保险营销观念的萌芽阶段：20世纪30年代为保险业“优质服务”阶段：20世纪70年代屮期保险创新，扩展保险产品的阶段；20世纪80年代保险品牌战略阶段；20世纪90年代现代保险营销阶段。我国的保险业自1980年恢复以来取得了长足发展。但保险业营销依然观念陈旧，主要体现在保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。二、保险公司营销发展的趋势进入新世纪，保险营销将进一步发展。西方各保险公司每天都在创造新的营销

3、策略和竞争方法，使保险行业营销发展空前。借鉴酋方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，我国的保险营销将向新型营销战略转变。保险营销将进一步发展，我国的保险营销将釆用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。对于大型的国有保险公司，由于其机构臃肿、人员繁杂、管理绩效低，其趋势将向内外兼修的“全面营销”战略转型。因此，树立大营销理念，构建大营销格局，不断完善营销管理机制，加强营销团队建设，通过构筑营销文化。建立一套比较科学、健康、有序的营销管理机制，营造宽松、和谐的社会环境，创建和谐公司，有效推动保险公司整体业务的发展。

4、三、保险公司营销发展的对策(•)创新营销管理模式建立一系列的管理办法，将个人代理人的营销管理方式。逐步转换为全员营销的大营销格局，使营销管理完全融入保险营销市场的体系中，不断创新营销管理模式。一是在业务竞争上出台《系统内部业务竞争管理办法》，减少内耗。二是在营销员的业绩管理上制定《营销人员积分管理办法》，按积分的高低评出级别。三是在个人营销员政治待遇的归属上，制定《优秀业务员纳入公司统一管理办法》。四是打破薪酬管理界限，将基层公司编内外员工分系列、按岗位、按业绩的贡献度，计算其薪酬、福利等待遇，真正体现按绩、按劳取酬。五是运用晋升

5、机制，创造营销员职业发展空间。（二）营造营销发展氛围科学的管理模式是营销员生存发展的保障，打造良好的内外部工作环境是营销员生存发展的动力。在对外环境的创造上，致力开展全方位的公关、宣传活动，树立优质品牌形象，提升公司在政府、企事业单位、社会各界的地位。一是加大对外攻关宣传力度，努力营造良好外部环境。二是在政府职能部门层面，加强与相关部门的联系、合作和沟通。为业务发展构建和谐的环境。三是在舆论媒体方面，充分利用广播、电视、报纸、网络等宣传形式，倡导主流、宣扬正面，树立公司的市场主体地位。四是依法经营，带头遵守保监会的有关规定，主动配

6、合行业协会开展整顿市场，合规经营的一系列检查T作。（三）加强内部环境建设在対内的工作环境创造上，加强管控，拓宽销售渠道，服务基层公司和营销人员。努力为营销人员开拓保险服务领域，拓展业务发展空间创造积极有利的工作条件。实现保险公司科学发展、乂好乂快发展，实现发展目标，关键在企业内部，关键在AlIo一是加强作风建设。紧紧围绕营销业务发展这一中心工作，要求机关各部门进一步转变工作作风，贴近基层、贴近客户、贴近营销人员实际需求，提出“重在提请、主动服务”的理念,切实为基层营销人员提供业务指导和服务，上下互动，确保各项工作目标的顺利实现。二

7、是提升承保、理赔、财务三个部门运行效率和质量。耍求三个部门工作职能要渗透到业务发展、经营的每一个环节。三个部门的管理人员主动参与营销人员的展业、风险评估、保险建议书的设计、承保谈判、协议书的制定等环节的工作，为营销人员开展业务创造一切的技术支持平台。通过改革和创新一系列的管理和服务的举措，努力为客户提供快速、优质服务，为营销人员的售后服务提供坚强的保障。（四）加强营销渠道建设俗话说“得渠道者得天下”，提高营销人员人均销售产能，应对激烈的市场竞争，抢占市场的制高点，要采取多渠道，广代理的发展策略，拓宽营销员的服务领域，增强公司的核心

8、竞争力。一是强化合作渠道建设。二是建设农村服务渠道，抢占农村保险阵地。三是推进电子商务渠道建设。四是推动交叉互动销售渠道。（五）加强企业文化建设保险不仅是一种商品、一种服务，而且还是一种文化价值观念。保险商品体现了一种兼爱互助的思想，反映的是一种良