试论中国汽车4S营销模式现状及对策分析

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1、南京信息职业技术学院毕业设计（论文）成绩评定表学生姓名成恒娟系部微电子工程系班级3O613S43课题名称试论中国汽车4S营销模式现状及对策分析综合成绩指导教师评语：该生较好的完成了“毕业设计（论文）”的工作，论文主耍探讨了中国汽车4S营销模式H前的现状以及出现的问题并通过工作提出了相应的解决问题的办法。论文格式基木符合要求，语言表达顺畅，英文翻译较好。同意提交论文进行评阅。建议成绩：良指导教师（签字）:周志近2010年04月15日评阅教师评语：建议成绩：评阅教师（签字）：（要求亲笔签字）年月日答辩小组

2、评语：建议成绩：答辩小组负责人（签字）（要求亲笔签字）年月口南京信息职业技术学院毕业设计（论文）说明书作者学号30613S43系部微电子工程系专业电子电路设计与制造工艺I理化测试与质检技术题目试论中国汽车4S营销模式现状及对策分析指导教师周志近评阅教师完成时间:2010年3月30H毕业设计（论文）中文摘要（题目）：试论中国汽车4S营销模式现状及对策分析摘要：本人通过对汽车4S目前的销售模式进行分析与研究，发现汽车4S存在不少问题并由此启发而研究4S店新的经营思路，对4S店经营方式的独特之处从市场的角度

3、确切表述出“分享”营销思路的优势。本文以市场营销知识为依托，对4S店经营的现状了以了概括总结并提出改进的对策，即由“售卖”新车的短期行为，转换成“分享”信息，传播企业形彖，提升服务，走长期和发掘后续利润的经营思路。希望对我国目前的汽车销售行业有一些用处。关键词:4S销售形象毕业设计（论文）外文摘要Title:ChineseAuto4SPresentStatusofMarketingModeAbstract：Ithroughthecurrentsalesmodelcar4Sanalysisandrese

4、arch,foundthattherearemanyproblemsautomobile4Sandthusresearchinspiredthenewbusinessideas4Sshop,onthe4Sshopthewaybusinessisuniqueintheexactformulationfromamarketperspective/zsharing〃theadvantageofmarketingideas.Inthispaper,themarketingknowledgeasthebasis

5、,thestatusofthe4Sshopoperatortobeageneralsummaryandproposedmeasuresforimprovement,thatis〃selling"short-termbehaviorofnewcar,convertedinto"sharing"ofinformation,disseminationofcorporateimage,improveservice,goandexploringlong-termfollow-profitbusinessidea

6、s.Wanttotrademycurrentvehiclesalesofsomeuse.keywords:4Ssalesimage目录2汽车4S店经营现状及问题分析2.1汽车4S专卖店的简介62.2汽车4S店的现状6102.3汽车4S店的问题734S丿占的转型基础3.1汽车销售市场分析103.2未來汽车市场消费形态113.3营销渠道理论1112124改变4S的经营哲学4.1售卖式与分享式的概念4.2分亨式的优势134.3实施分亨模式的方案14结论22致谢22参考文献221引言在过去的几年里，随着中国整

7、体汽车业的快速增长，作为汽车产业链中重要一环的汽车流通业的经营格局发生了质的变化。在计划经济时代，我国汽车流通渠道较为单一，一般都市国有单位控制，经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的销售模式已经不能适应市场的需求。汽车销售从集贸式、超市、百货商场、连锁丿占到专卖丿占皆应运而生，4S丿占也是汽车市场激烈竞争下的产物。4S店的出现，能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良，整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务

8、体系。通过4S店的服务可以使用户对品牌产生信赖感,在-•定时期内创造了辉煌的历史，因此各大汽车品牌在全国范围迅速地选择经销商建店，重心从中心城市到地级城市，再到县级城帀，大有遍地开花的趋势。然而，由于市场和环境的变化，FI前的4S店的经营状况并不如人意。经销商不仅仅要面对巨人的成本投入，市场竞争的白热化，述要承受來白厂商、客户、同行、政策等各方面的压力。在汽车4S店销售状况大势下滑、管理层次低下的内外交困的煎熬阶段,如何转换思路，探索一条新的发展z路成为