中国汽车营销模式发展现状及趋势

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1、哈尔滨应用职业技术学院毕业论文题目中国汽车营销模式发展现状及趋势学生姓名系部名称汽车工程系专业班级09汽车技术服务营销指导教师教研室汽车工程教研室起止时间2011年6月教务处制毕业论文项目表填表日期2011年06月30日迄今已进行周剩余周学生姓名系部汽车工程系专业、班级汽车技术服务与营销指导教师姓名职称从事专业是否外聘□是□否题目名称中国汽车营销模式发展现状及趋势指导教师意见指导教师签字：年月日系意见系主任签字：年月日毕业答辩成绩：年月日小组答辩委员会成员签字：年月日答辩委员会主任签字：年月日　　　　　　　　哈尔滨应用职业技术学院毕业设计（论文）用纸摘要本文首先对汽车营

2、销模式的分类方法进行阐述，按营销组织的具体形式，将现有的中国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营和网络销售四种具有代表性具体模式。然后从经销商的立场出发对四种汽车营销模式的优势和不足进行了详细的分析，中间贯穿了营销理念、营销技术的分析。并给出改善现状的建议。最后在总结四种汽车营销模式现状分析的基础上，对未来几年中国汽车营销模式的发展趋势做出预测：广义和狭义的品牌化、集团化。关键字：汽车；品牌化；集团化；经营；发展趋势14哈尔滨应用职业技术学院毕业设计（论文）用纸AbstractThisarticlefirstautomobilemarketingmodeclas

3、sificationmethoddescribed,accordingtothespecificformofmarketingorganization,theexistingChinesecarbrandmarketingmodelintofranchising,automotivemarket,franchiseandnetworkmarketingfourkindsoftypicalconcretemodel.Thenfromthestandpointoffourdealersautomotivemarketingmodeladvantagesanddisadvan

4、tagesofadetailedanalysis,runthroughthemiddleofamarketingconcept,marketingtechnologyanalysis.Andgivesrecommendationstoimprovethestatusquo.Finally,summingupthefourkindsofautomotivemarketingmodelbasedontheanalysisofthestatusquo,thenextfewyears,China'sautosalesmodeltopredictthetrend:thebroad

5、andnarrowsenseofthebrandandagroup.Keywords:car;brand;group;business;trends朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典14哈尔滨应用职业技术学院毕业设计（论文）用纸目录摘要IAbstractII目录III第1章　绪论1第2章　我国自主品牌的发展历程22.1　发展历程22.2　发展自主品牌汽车的意义22.3　面临的“危”“机”3第3章中国汽车营销模式43.1中国汽车营销模式—专卖店43.1.1　专卖店显示经销商实力53.1.2　售后服务是专卖店生命53.1.3　专卖店跟着市场跑53.2中国汽车营销模式—汽车交易

6、市场53.3交易市场有三个上帝63.4　发展具有特色的汽车连锁超市模式7第4章　中国汽车营销模式—连锁经营84.1　汽车连锁经营的优点84.2　汽车销售成功的技巧94.3　中国汽车营销模式—网络化10总结12致谢13参考文献1414哈尔滨应用职业技术学院毕业设计（论文）用纸第1章　绪论汽车营销模式的组成至少包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种“模式”，应该是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出全面和正确的

7、结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。1从这个意义上讲，营销模式没有定式，因为每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为主观、客观环境的变化做出相应的调整。由于营销理念的不确定性，使它不适合作为研究营销模式的分类依据，而营销组织就成了最直观的分类依据。按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营、网络化四种具有代表性具体模式。中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今，已经有了长足的发展。在市场