奥的斯电梯营销策略研究

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1、培养院系：商学院专业学位名称：工商管理硕士（邺A）论文作者：苏靖指导教师：张永强教授南开大学研究生院2009年5月25日进行论文表的和集责任学位论文作者签名：莎，葫N伊钾年j—月工弓E*Fl录摘要电梯作为建筑物内的主要运输工具，像其他的交通工具一样，成为我们日常生活不可缺少的组成部分。然而，08年8月受美国次贷危机的影响，全球经济市场出现内需萎缩。在中国本土市场，受房地产下滑等不利因素影响，直接降低了电梯市场的增幅，中国电梯市场风光大减。如何在整体经济形势陷入衰退的情况下研究并制定好营销策略，已经成为冃前所有电梯企业的焦点问题。本文采取理论联系实际

2、，定性分析与实际分析相结合的研究方法。主要研究方法有：文献调研、数值分析（仿真）、分析推理。回顾了市场营销组合策略理论，进行了一些市场调查资料和统计材料的收集，并在此基础上提出奥的斯电梯的营销组合策略。全文共分为六章。第一章概括介绍选题背景、研究冃的、研究方法及研究结构。第二章回顾了工业品营销、冃标市场营销、营销策略组合等理论，总结了将市场营销策略作为一个系统：【程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其允分发挥最佳效益，追求市场营销能力的整体提高。第三章介绍了奥的斯电梯企业的发展丿力史和优势。分析了企业所处的宏观环境，

3、并运用SWOT工具対企业的内部环境进行了分析。冃的在于找到企业的竞争优势，认识自身的弱势并在市场竞争中扬长避短。第四章利用一些相关统计资料，将电梯市场细分为低、中、高端市场，进行有效的市场定位。本文认为未来的高档电梯需求会随着结构的调整而下滑，高端的技术配置必将转向应用于中低端才能获得较好［III报。第五章从营销组合策略的选择及实施上分别研究了产品创新策略，定价策略，销售渠道优化策略和促销策略的选择。第六章対全文进行了归纳和总结。本文的主要创新点足运用市场营销的理论结合电梯行业的现状，研究了本企业的核心竞争力，并据此阐述了冃前状况下的营销策略。关键

4、词：奥的斯电梯市场定位营销组合策略目录AbstractAsmaintransai1y1ife.SiportaineeevatorhasbecomeapartofourdAug.08,marowers・Thhasbeenalacntsponsorenttgagesissu1d「markmeakerprIthaetgroeypointS.moreresu1trgedec1ineedises,tighteningcreditdetosubprimeborinthecapita1ofmanybanksandUSAgovernmaroundthewors1e

5、TTadtothereduceofel.evatorttwth.FTowtomakecoFreclmarlketingstaiegyhasbecointhecurrenteC0nom•1csituat10n•Th•1smainstudymethodofdissertation・includingreserchdocument,simu1ati0ntechnologyandtherotica1resoning.SuggestingMarketingMixStrategybaseonanalysisconclusion・Sixchaptershaveb

6、eendividedofthepaper.Chapter1,thestudypurposeisintroducedinpreface.Somebackgroundinformation,thewayofstudyandthestructurearealsointroducedinpreface.Chapter2showsthefeatureandkeypointsoftheindustria1marketing,STP,andmarketingmixStrategy.itnotonlyneedconsiderthecontactofeachmark

7、etingfactorbutalosneedoptimizethethemtoimprovethecapabi1ityofmarketing.Chapter3IntroductionofOTIShistoryandadvantageunderenviromentanalysis・Appndfindoutthc1iedSWOTtoana1yseenterpriseinternalsituapreponderancentweaknesseeandweeknes•sstofosterstrengthsandcircumvChapter4tisticdae

8、levatorm积kec・Asahisuggestsdta*Thetwi11movetomiddleandetingseg