电子商务时代下对市场营销理念的影响[2]

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1、电子商务时代下对市场营销理念的影响目录-AZ_a—1—-刖H-4-一、营销环境的变化-1-1.1营销环境的变化-1-1.2营销理念的变化-3-1.3消费者行为的变化-4-131地区差异日趋重要・4・1.3.2高收入者对高端产品的偏好加强-4-1.3.3与消费者者建立联系的新途径-5-1.3.4赢得竞今卜的权禾U-5-1.4营销策略的变化-5-1.4.1本土化策略-5-1.4.2多元化的品牌策略-6-1.4.3传播策略-6-二、在电了商务时代人们的消费行为的转变-7-2.1顾客需求积极主动-7-2.2消费行为的理性化-7-221理智的价格选择-

2、7-2.2.2主动地表达对产品及服务的欲望-8-2.3对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存-8-2.4重个性消费-8-2.5顾客忠诚度下降-9-三、了解电子化时代营销理念-9-3」改变理念3.1.1网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销忖标，它的内涵相当丰富。-9-3」.2创建互动、主动的营销路线-10-3.1.3应网络营销转变的冲击，公司应思考一下自己的营销路线，以及网络营销会给我们带来哪些冲击。-103.2重视信息系统的应用-103.3调整营销理念策略-113.3.1产品策略-113.3.2价格策略-123.3.3分销策略-1

3、23.3.4促销策略-12四、了解电子商务时代营销管理理念的变化-124.1电子商务条件下的市场营销观念变化-124.1.1诚信观念-124.1.2“一对一”营销观念-134.1.3服务观念-134.1.4合作观念-134.2电子商务条件下的市场营销策略变化-144.2.1产品创新加快，价值创新智能化-144.2.2传统中间商受冲击，产销合一型分销渠道获得优势-144.2.3企业定价要求有更高的科学性和灵活性-154.2.4促销方式革新，网络化趋势加强-154.3消费者行为、需求和愿望的变化-164.3.1消费者从大众中分离-164.3.2营

4、销策略的变化-174.3.3营销理念的变化-174.3.4营销方式的变化-174.4电子商务时代的企业营销对策-18441进行营销观念的变革-184.4.2建立信息优势-184.4.3调整营销组合策略-18五、总结-19致谢-20参考文献-21前言：市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年來，随着社会经济级市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学转变为现代市场营销学，具应用从盈利组织扩展到非盈利组织，从国内扩张到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学

5、科。进入二十一世纪，基于互联网的网络营销得到了迅猛发展，电了商务的出现对市场营销的发展起到了跨越式的发展，营销理念的转变使得营销模式发生着变化，电子商务时代下的营销理念个模式更加的超越时代，引领人们的消费观念更加超前。关键字电子商务市场营销营销理念营销发展变化营销策略变化一、营销环境的变化1.1营销环境的变化下而是关于营销环境变化的实际案例：从“吃垮必胜客”到“封杀王老吉”台湾的必胜客曾经通过发送一封标题为《吃垮必胜客》的邮件，邮件里面介绍了盛収口动沙拉的好办法，巧妙的利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘的沙拉，同时述配

6、有真是照片。不少网友看了这个邮件之后开始转发给亲朋好友，同时也在论坛等网络空间发布《吃垮必胜客》的帖子，从而无数网友被“吃垮必胜客”这个标题吸引，打算去“吃垮必胜客”。一位“上当”的网友的真实体验：我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份你自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。儿经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不来那么精细的搭建工程，最多也就搭2〜3层，不可能搭到15层。2008年5月12日，四川汶川发生8.0级地震，在5月18日央视赈灾晚会上,生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区

7、捐款一亿元，地震前王老吉的财务报表显示：2007年王老吉在凉茶业务方面的总盈利也就是一亿元左右。这就意味着,这次王老吉把去年企业的全部利润都捐了出去。一年的利润，对于一家在竞争激烈的币场里“创食”的民营企业，其所占•的分量之重，是可想而知的。正在人们为王老吉的犬笔捐款赈灾扌门手叫好的同时，5月19日开始一个标题为《让王老吉在屮国的货架上“消失”！“封杀它！”》的帖子开始在众多的网站论坛、博客等网络空间被热转。帖子的内容为：“王老吉，你够狠！捐一亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买就不要顶这个帖

8、子啦！”这个“真话反说”的“封杀王老吉”的倡议，在社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是耍进去愤怒驳斥的，但看到其具体内容后却是会心一笑并热情