电子商务时代下对市场营销理念的影响[1]

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1、电子商务时代下对市场营销理念的影响目录前言-3-第一章营销环境的变化-4-1.1营销环境的变化-4-1.2营销理念的变化-6-1.3消费者行为的变化-7-1.3.1地区差异日趋重要-7-1.3.2高收入者对高端产品的偏好加强-7-1.3.3与消费者者建立联系的新途径-8-1.3.4赢得竞争的权利-8-1.4营销策略的变化-8-1.4.1本土化策略-8-1.4.2多元化的品牌策略-9-1.4.3传播策略-9-第二章在电子商务时代人们的消费行为的转变-10-2.1顾客需求积极主动-10-2.2消费行为的理性化-10-2.2.1理智的价格选择-10-2.2.2主

2、动地表达对产品及服务的欲望-11-2.3对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存-11-2.4重个性消费-11-2.5顾客忠诚度下降-12-第三章了解电子化时代营销理念-12-3.1改变理念-12-3.1.1网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。-12-3.1.2创建互动、主动的营销路线-13-3.1.3应网络营销转变的冲击，公司应思考一下自己的营销路线，以及网络营销会给我们带来哪些冲击。-13-3.2重视信息系统的应用-13-3.3调整营销理念策略-14-3.3.1产品策略-14-3.3.2价格策略-15-3.3.3分销策

3、略-15-3.3.4促销策略-15-第四章了解电子商务时代营销管理理念的变化-15-4.1电子商务条件下的市场营销观念变化-15-4.1.1诚信观念-15-4.1.2“一对一”营销观念-16-4.1.3服务观念-16-4.1.4合作观念-16-4.2电子商务条件下的市场营销策略变化-17-4.2.1产品创新加快，价值创新智能化-17-4.2.2传统中间商受冲击，产销合一型分销渠道获得优势-17-4.2.3企业定价要求有更高的科学性和灵活性-18-4.2.4促销方式革新，网络化趋势加强-18-4.3消费者行为、需求和愿望的变化-19-4.3.1消费者从大众中

4、分离-19-4.3.2营销策略的变化-20-4.3.3营销理念的变化-20-4.3.4营销方式的变化-20-4.4电子商务时代的企业营销对策-21-4.4.1进行营销观念的变革-21-4.4.2建立信息优势-21-4.4.3调整营销组合策略-21-第五章总结-22-致谢-23-参考文献-24-前言：市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济级市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学转变为现代市场营销学，其应用从盈利组织扩展到非盈利组织，从国内扩张到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类

5、学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。进入二十一世纪，基于互联网的网络营销得到了迅猛发展，电子商务的出现对市场营销的发展起到了跨越式的发展，营销理念的转变使得营销模式发生着变化，电子商务时代下的营销理念个模式更加的超越时代，引领人们的消费观念更加超前。关键字电子商务市场营销营销理念营销发展变化营销策略变化第一章营销环境的变化1.1营销环境的变化下面是关于营销环境变化的实际案例:从“吃垮必胜客”到“封杀王老吉”台湾的必胜客曾经通过发送一封标题为《吃垮必胜客》的邮件，邮件里面介绍了盛取自动沙拉的好办法，巧妙的利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次

6、盛到七盘的沙拉，同时还配有真是照片。不少网友看了这个邮件之后开始转发给亲朋好友，同时也在论坛等网络空间发布《吃垮必胜客》的帖子，从而无数网友被“吃垮必胜客”这个标题吸引，打算去“吃垮必胜客”。一位“上当”的网友的真实体验：我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份你自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不来那么精细的搭建工程，最多也就搭2~3层，不可能搭到15层。2008年5月12日，四川汶川发生8.0级地震，在5月18日央视赈灾晚会上，生产罐装王老吉的加多宝公司

7、向地震灾区捐款一亿元，地震前王老吉的财务报表显示：2007年王老吉在凉茶业务方面的总盈利也就是一亿元左右。这就意味着，这次王老吉把去年企业的全部利润都捐了出去。一年的利润，对于一家在竞争激烈的市场里“刨食”的民营企业，其所占的分量之重，是可想而知的。正在人们为王老吉的大笔捐款赈灾拍手叫好的同时，5月19日开始一个标题为《让王老吉在中国的货架上“消失”！“封杀它！”》的帖子开始在众多的网站论坛、博客等网络空间被热转。帖子的内容为：“王老吉，你够狠！捐一亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买就不要顶这个帖子啦！”

8、这个“真话反说”的“封杀王老吉”的倡议，在社区发出后，迅速成为最热