15网络营销策划方案

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1、15网络营销策划方案网络营销策划方案小组成员：林露卢伟峰刘唐1前言汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大人拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络來了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而几企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。而作为汽车企业的起亚也应认识到网络技术的应用和普及已经改变了整个汽车业的经营环境，汽车营销正面临着信息时代的挑战，企业只有正视挑战，积

2、极推进网络营销的稳步发展，充分利用网络优势，才能在营销手段的竞争中立于不败地位。而市场发展催生直销网诂。除了在网络营销手段上不断推陈出新，不少专家还认为，虽然冃前国内面向消费者的汽车网站还是以导购、信息传递为主，但随着经销商纷纷建立自己的网站，以及新一代消费群体的成长壮大，将会有更多的汽车销售通过互联网达成。2冃录方案概述3企业网络营销问题分析4市场分析53.1市场现状5STP分析6SWOT分析7网络营销实施74.1域名营销7BBS营销84.3电子邮件营销94.4博客营销94.5网络视频营销94.6网络广告营销104.7网站推广114.8网站优化114.9其他营销手段12网络营销策

3、略13网络营销财务预算14网络营销实施效果预测与评佔141、方案概述互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电了业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电了化服务，流程定制上來，即要实现你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重人转变。网络资源的利川程度已经可以很人地决定一个企业的生存与发展，淮安市新兴汽车销售维修有限公司公司虽已有自己的门八网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之侑效的网络行销计划，以期能使传统销伟和网络销售有机地集合。2、金业网络营销问

4、题分析（1）缺乏网络品牌、网络服务建设当今的网络时代是信息爆炸的时代，而网络的虚拟性、经济性等使得许多虚假欺骗行为在其中发生。因此顾客对企业的网络营销缺乏信任。即使有购买意向也因为担心购买的风险而受阻。顾客却看不到金业的实体，这时，只有在消费者心目中建立起來到品牌形象是最好的决定因素。品牌是企业网络营销时用以区分竞争对手提高竞争优势的最好方式。这样一来,消费者就可以通过网络来了解从事网络营悄的企业及其产品，对企业的第一认知是和同的。企业需要通过网络服务营销來增强顾客满意和对企业网站的忠诚度。但目前企业网络服务营销的售前、售中和售后各环节的体系，缺乏一定协调性。（2）网络营销策略水平

5、不高该企业过于搬用过去网卜-的营销策略，并不能充分发挥网络营销的优势，不能产牛较高的网络营销收益。虽然一•些企业己经建立了自己的网站或者在网上发布了自己的商站信息。但是，企业往往以为建立了网站、发布了商品信息就可以坐等贵客光临。殊不知现在互联网的网页已经都上百亿了，不作宣传，消费者根木就不知道企业的网站，更不可能浏览企业的网页。此外，有很多企业的网页信息长时间没有更新，信息陈旧，対消费者來说没有任何意义。另外，该企业的后续管理没怎么跟上，从而导致网络营销的后续服务严重滞后或停帘不前。因为该企业很多时候疏于对顾客意见或者邮件进行处理，严重打击了消费者的积极4性，从而丧失了和消费者互动

6、的机会。（3）缺乏网络营销人才该企业要开展真正的网络营销，需要有H己的网络营销人才。而目前的悄况是，该企业并没有重视网络营销人才队伍的培养和建设，我要说的是，企业的网络营销工作是由该金业市场部门的个别人负责，还是企业总经理亲自上阵，缺乏系统性和专业性。3、市场分析3.1市场现状冃前国内的汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽

7、车公司相比较还有较人的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销屮尚未体现岀来。网络营销赖以生存的品牌基础冇待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，抗弃传统的实物现场购年等习惯。血我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力述有待提升。网络营销的具体业务述处在初级阶段，目前国内人部分