“势”的战略管理研究

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1、“势，，的战略管理研究顾文涛I,马蕾2,朱大为，丁大巍（1.清华人学经济管理学院，北京100084；2.南京理工犬学人文与社会科学学院，江苏南京210009）摘要：文章从战略管理的角度，论述了“势”在管理屮的作用，势与形的关系。将“势”的管理分为审势、谋势、运势三大环节，并对每一个环节进行了深入的分析，最后以一个案例具体分析了审势、谋势、运势的过程。关键词：审势；谋势；运势；战略中图分类号：卜。12文献标识码：A文章编号：1008-2646（2011）04-（）046—06收稿日期：2011-05-09作者简介：顾文涛（I968-）,男，江苏六合人，

2、清华大学经济管理学院企业战略与政策系博士后研究人员、高级工程师、夭津市河西区商贸旅游局副局长：研究方向：企业战略与管理理论。—46—一、引言中国古代的法家尤其是韩非对“势”的研究非常深入，但是韩非对势的论述仅仅局限于国家的内部管理政治领域，事实上，无论在自然界还是在人文社会领域，势都广泛地存在着，木文从战略管理的角度，对“势”作一概略的探讨。二、无形之力：势1.势的重要作用老子H：“道生Z,德畜Z,物形Z,势成“适生成万物，德化育万物，具体的质体使万物得到形状，而势成就万物。势是决定某一事物成功与否的关键要素。孙子曰：“激水Z疾，至于漂石者，势也”，

3、⑵势的力量可以使柔弱的水漂起石头。一株小草如杲长在高山之颠，也会比山脚下的参天大树高出许多，这就是势的作用。所以孟子说：“虽有智慧，不如乘势”。韩邪则更明确地指出：“尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下：吾以此知势位Z足恃而贤智Z不足慕也雹⑷当年姜尚深怀韬略，但在商纣王朝，也只能替人屠牛贩酒，以至于年逾七十而无所作为，只有遇到周文王懑眼识贤，才被拜为国师，辅佐文王、武王伐纣，平定了天下。2.势与形势在物理学中是一种跟物体高低位宜有关的能量（势能），不仅表示物体运动的i种可能的方向，也表示能量的人小（和物体的高度成正比）。势经常和形相对，形是指有

4、形之物，势则是指无形的能量，形反映的是现状，势反映的是潜在发展的方向。简言Z,形指有形的现状，势则指有某种趋向的无形的能量。正如孙子所言：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”⑵和肓接而有形的力相比，势是一种无形的、但力量更加雄猛、范围更加宽广的能量，就象浩浩荡荡的潮流一样，顺之者昌，逆之者亡。从权上升到势，就是从弱小到强人、从有形到无形。这是一种更高级的运用力量的方式。所以在中国，即便是崇尚强权统治的君主，也无不深谙运势Z道。若想让人低头，只需将你的屋檐砌矮一点，就能达到“人在屋檐下，不得不低头”的效果。在经验丰富的管理者看来：管理就象高速

5、公路的拐弯处，造成一个拐弯的形势，让你不得不减速，顺着它的弧度走。三、势的管理三个环节李海波曾将“势”归纳为九种:“内势”、“外势,,、“时势”、哋势”、“气势”、“形势”、“名势”、“权势”、“局势”。树“内势”以求主见,辨“外势”以晓客观，知“时势”以应天时，执“地势”以取地利，蒂“气势”以统万物，明“形势”以弄风云，借“名势”以卿盛誉，仗“权势”而壮实力。木攵则更简洁地将势的管理分为三大环节：（1）审势、（2）谋势、（3）运势，每一个环节乂包括若干个子项（见图1）0图1势的管理结构示意图1.审势古今中外，大凡有志者欲想有所作为，无不要预先做•洛

6、疋确的审势，北宋初期宰相薛居正说：“不知势，无以为人也，势易而未觉，必败焉”。⑹同是北宋的苏洵说：“不先审天下之势而欲应天下之务，难矣”。谕势相当于对“势”作一个SWOT分析，即对己方、彼方以及环境的“势”做一个全盘的了解。不仅要了解现状，更要能够预测到未来发展的趋势，所以这是一个动态的分析，而英重点在“势”上，按照空间范閑划分，本文将“势,，分为三类：（1）个人之势指个人在知识、技能、信息、经验、智慧、品徳、地位、权力、关系等方面的位势（如气势、名势、财势、才势、权势等），可统称为内势。老子曰：“知人者智，自知者明''。河审个人Z势的主要FI的是看

7、清自己的优势和劣势，清楚H标为现实Z间的距离，需要哪些资源來支持。（2）组织之势指某一组织在同类组织以及在社会、口然环境中所处的位势（如优势、劣势、气势、声势等）。武侯祠中有-•幅著名的楹联“不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”说明了分析内部形势的重要性。在现代企业的战略管理中主耍包括金业内部的资源分析、核心能力分析、价值链分析等。（3）环境之势一-般包扌舌地势、时势、局势等。宏观环境分析可分为政治、经济、技术和社会（PEST）四个维度,在中国则主要用天时、地利、人和來衡量。诸葛亮在隆中为刘备分析未来天下三分的格局时说，曹操“己拥百万之众，挟天子以令

8、诸侯”，占据了天时；孙权“据有江东，已历三世，国险而民附"，占据了地势；而刘备乃“滂王之胃，信义著于四海”，