某农资企业应收账款现状及对策研究

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1、中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点专业毕业设计（论文）俠筋广播电视丈曇题农资经销企业应收账款存在问题及对策姓名：赵晓鸿学号：专业：会计学（本）入学时间：2010年春所在电大：陕西广播电视大学渭南分校2011年10月20日农资经销企业应收账款存在问题及对策赵晓鸿（陕西广播电视大学开放教育2010春会计学本科•渭南电大分校）［摘要］农资经销企业作为生产企业将其产品推向农民的纽带，发挥着重要作用。各经销商为了争夺市场占有率，盲目地将产品赊销给各个零售商，使企业的应收账款日益增多，不仅影响企业的资金周转减少企业利润，而且加大了的经营风

2、险，因之农资经销企业必须加强对应收账款进行科学的管理。［关键词］农资经销企业；应收账款；对策对以上内容进行英语翻译（包括题目、姓名、学校、摘要、关键词）近儿年随着农资生产与批发企业的增多，农资市场竞争越来越激烈，农资经销企业为了争夺市场占，盲口地将产品赊销给各个零售商，使企业的应收账款日益增多，因此农资经销企业必须加强对应收账款的进行科学管理。一、农资经销企业应收账款现状根据有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。越贫困的地方越严重，导致企业Z间相互拖欠

3、货款现象严重，造成许多企业应收账款长期挂账，难以回收，已成为制约企业资金流动性及可持续发展的一个重要问题。这其中大部分应收账款已经逾期，据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一•般不高T15%,而在我们西部的一些企业中，这一比率高达60%以上，如此高额的逾期应收账款，长期占有资金，发生坏账的可能性较高，已经严重影响了金业的经济效益，成为企业发展和当地经济运行中的一大顽症。以西部某农化科技有限公司为例，其简单的账务表如下:年份2006年2007年2008年2009年应付账款21.5万20万11.8万10.2万应收账款35

4、.6万37万40万42.3力营业额152万170万270万200万坏账1.7万2万4万7万出上表可看岀此农资经销企业每年的应收账款越來越多，坏账也越來越多。口J见其占营业额的比重几乎是越来越大。说明应收账款的管理已经成为企业经营活动屮日益重要的问题。二、农资经销企业应收账款形成的原因及其影响1、不规范竞争（你不欠账，别的经销商就欠，只要拉住了客户，赊账也是无所谓的）。商业竞争中赊销在商业竞争中是赊销发生应收账款的主要原凶。近几年随着农资生产与批发等企业的增多，农资市场竞争越来越激烈。正是因为这种激烈的竞争，才促使企业以各种手段扩大销售。除

5、了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售手段Z-O对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的销售额将大于现金销售。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。2、企业内部控制不到位。大多农资销售企业采用业务提成销售承包制，销售人员的工资和福利等都与产品的销售量、销售额直接挂钩，这就导致销售人员盲目的将商品销售给零售商，使企业产生大量应收账款。由丁企业的销售部门和财务部门职责不清，相互推诿和监督不力，使应收账款的收回难度加大，企业坏账风险加大。3、各个

6、零售商的实力。由于各个地区的自然因索和经济发展因索的影响，致使各个地区农民每年的收入不同，间接地影响了各个零售商的发展。每个地区的每个零售商经济实力，素质文化，推广能力服务态度不同等也是造成应收账款形成的原因。农资经销企业应收账款对企业的影响具有两而性，主要冇正反两个方而：一方而应收账款在生产经营过程中的作用，主耍有以卜•两个方面：（1）减少库存，降低存货成本。企业产品销售后，可以减少产成库存，降低存货的管理费、仓储费和保险费等支出，因此当企业产成品存货较多时，为节约存活成木，就往往采取较为优惠的信用条件进行赊销，使存货转化为应收账款，减

7、少库存，降低存货成本。（2）增加销售，增强企业竞争力。在市场竞争口益激烈的今天，企业为了谋得自身的生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场份额。在目前企业资金普遍匮乏的情况下，赊销的促销作用是非常明显的，它为企业争取了客户订单，扩大了销售，增强了金业的竞争力。赊销实际上是向顾客提供两项交易：一是向顾客销售产品，二是在一个有限的时期向顾客提供资金。另一方面对于企业來说，过高的应收账款占用将对企业产生很大的不利影响，常言道：任何事情都有个度，过犹不及。主要表现在：（1）应收账款占用过多往往造成企业流动资金不足，容易卬发

8、财务危机。企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业包括一些经营状况良好的上市公司具有良好的盈利记录，却经常出现有利润、无资金，账而状况不错却资金匮乏的状况，这其中