农资企业应收账款现状及对策研究

《农资企业应收账款现状及对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、农资企业应收账款现状及对策研究安徽农学通报，AnhuiA.Sci.Bull2009,15(3)农资企业应收账款现状及对策研宄陈玉凤(安徽农业大学管理科学学院，安徽合肥230036)摘要:近儿年随着农资生产与批发等企业的增多，农资市场竞争越来越激烈，各企业为了争夺市场占有率，盲目地将产品赊销给客户，使企业被拖欠的应收账款□益增多，不仅影响企业的资金周转减少企业利润，而II隐含较人的经营风险，必须加强事前和事后的监控，科学的管理农资企业应收账款.关键词:农资企业•，应收账款•，对策中阁分类号F812.8文献标识码A文章编号1007—7731(2009)03—28—03CurrentS

2、ituationofReceivableinAccountAgriculturalProductivemeansEnterprisesanditSCountermeasuresChenYufengAbstract:Withincreaseinagriculturalproductivemeansenteq?riseinrecentyears,itsmarketcompetitionbecomesmoreandmorefierce.Inordertocontendingmarketsoccupationratio，someenterprisessells，productsblind

3、ly.Whichincreasere-ceivableaccountgradually.Innotonlymakesseriusimpactonenterprisecapitalturnoverandcutdownenterpriseprofit,butalsoimplicatesrisk.Thereforejtisnecessarytoenhancesupervisionandcontrolforreceivablegaccountandadministratesagr,culturalproductivemeansreceivableaccountscientifically

4、?Keywords:AgriculturalproductivemeansEnterprise;ReceivableAccounts;Countermeasure1农资企业应收账款形成的原因11.1商业竞争屮赊销在商业竞争屮是赊销发生应收账款的主要原因.近几年随着农资生产与批发等企业的增多，农资市场竞争越来越激烈.正是因为这种激烈的竞争，冰促使企业以各种手段扩大销售.除了依靠产品质量，价格，售后服务，广告等外，赊销也是扩大销售手段之.对于同等的产品价格，类似的质量水平，一样的售后服务，实行赊销的销伟额将大于现金销枵.这是因为顾客将从赊销中得到好处.出于扩大销售的竞争需耍，企业不得

5、不以赊销或其他优惠方式招揽顾客.1.2销售和收款的时间差商品成交的时间和收到货款的吋间经常不一致，这就导致产生泣收账款.一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，这是因为货款结算需耍时间的缘故.在农资市场中，农资企业主要有生产型，贸易型，服务型，和其他几种类型.其屮生产型农资企业将其产品发出的时间和其收到货款的吋间不一致更容易产生大量的应收账款.1.3农资产品保质期短由于大多农资产品如化肥，农药等的保质期都较短，这就耍求生产或批发企业耍在较短的时间内将产品销售出去.在这种情况下农资企业不得不选择赊销，这也是农资企业会产生大量应收账款的特殊原因.1.4企业内部

6、控制不到位大多农资企业采用业务提成销售承包制，销售人员的工资和福利等都与产品的销售量，销售额直接挂钩，这就导致销售人员盲目的将商品销售给客户，使企业产生火量应收账款.由于企业的销售部门和财务部门职责不清，相互推诿和监督不力，使应收账款的收回难度加大，企业坏账风险加大.2农资企业应收账款被拖及其危害2.1农资企业应收账款被拖欠原因2.1.1事前缺乏预防在现存农资企业中，进行产品销售前，大多企业没有对客户进行资信评估.销售人员在不了解对方的信用等级，偿付能力的情况下，将产品盲目地赊销给对方.在目前中国的商业信用还普遍比较低下，大部分企业或单位不能严格按照合同的约定付款，导致企业产生大

7、量应收账款，延期收冋，有的甚至成为坏账，严重影响企业的运营.2.2事后催收不力目前农资企业对逾期的应收账款的催收不力，主要是采用电话，传真，邮件催收和派专人上门讨债的方式，极少用法律武器來维护自己的权益，使得企业一部分应收账款收冋的可能性很小，造成应收账款占用企业过多资金，严重制约着企业资金的盘活和周转，影响企业的发展.2.3农资企业应收账款被拖欠的危害农资企业应收账款的增加，使企业资金周转速度减慢，影响企业的运营.同吋，中国企业采用权责发生制进行账务处理，应收账款的增加计入当期