浅谈企业应收账款管理现状及对策

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1、浅谈企业应收账款管理现状及对策:本文开始介绍了我国应收账款管理现状，分析应收账款管理不善对企业生产经营等方面造成的影响，最后尝试着提出改进应收账款管理的对策。　　关键词:应收账款应收账款管理对策　　　　一、我国应收账款管理现状　　随着中国加入WTO，国际国内市场竞争进一步加剧，买方市场普遍形成，赊销成为企业销售主要手段之一。据统计，我国企业平均坏账率5%到10％，美国企业则为0.25％到0.5％；中国企业逾期账款时间平均为90多天，美国企业只有7天；中国企业的赊销比例为20％，美国企业则高达90％。这些数据暴露出我国应收账款管理问题严峻。　　(一)缺乏事前控制　　大多数

2、企业为了在激烈的市场竞争环境下生存发展，只顾盲目的追求生产，利用赊销扩大市场，企图占领更多的市场份额，不考虑交易方的偿债能力和还款期限，事前信用政策管理完全是空白。　　(二)客户信用档案缺失　　绝大多数企业对于应收账款仅做简单的账务登记，缺乏时间和人力对客户信用档案进行记载，不利于企业赊销对象的选择和应收账款的回收。　　(三)部门间缺乏合作与沟通　　销售部门选择赊销对象，在应收账款的行程中起决定性作用。财务部门根据销售部门选择的对象进行信用分析、记录，然后将信息反馈给销售部门，供其下次选择销售对象时参考。然而实际情况是销售部门只关心销售量，不管销售收入的实际收回；而财务

3、部门对于应收账款只做简单的账务记载，不做其他分析评价，两个部门之间缺乏合作与沟通。　　(四)国有企业系统内互相拖欠　　部分同由国资委控股的企业，母公司与子公司或者子公司之间为了增大自身现金流，常常先货后款，相互拖欠货款，形成三角债等现象十分普遍。　　二、应收账款管理不善的弊端　　(一)降低资金使用效率　　应收账款管理不善，使销售收入无法及时快速的回流企业，而主营业务成本已经实际发生，并且销售发票的开据意味着企业需要交纳税款，增加了企业负担。　　(二)不能真实反映企业经营成果　　我国采用的是权责发生制，销售在符合收入确认条件时确认为收入，增加企业权益，但是实际收到的却只是

4、“应收账款”这种在未来获益的权力，增加企业净利润的不是真实的现金流入。不仅如此，在超过一定期限后应收账款还需要提取3%-5%的坏账准备，给企业带来损失。应收账款的存在，虚增了账面的销售收入，在某种程度上夸大了经营成果，增大了企业的风险。　　(三)加快了现金流出　　赊销虽然能使企业短期产生较多的利润，但是并未真正带来现金流入增加，还迫使企业运用有限的流动资金来垫付各种税金费用，主要表现在在两个方面。税金的支出，企业所需交纳的增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，随着销售收入的增加而增加，销售收入的增大没有带来任何的现金收入，徒增了流转税支出。赊销销售产生了利润，

5、却并未以现金形式实现，而所得税必须以现金支付，又增大了现金的流出；现金利润的分配，企业权益的增大意味着向股东分红，即现金的流出。不仅如此，应收账款的管理成本也会带来现金的流出。　　(四)降低了资金周转速度　　应收账款管理不善，表明应收账款周转速度慢，公司收账速度慢，平均收账期长，坏账损失多，资产流动慢，偿债能力弱。影响了企业资金循环,大量的流动资金停留在“回收期”这一非生产环节上，致使企业资金短缺，影响工资的发放和原料的购买，严重影响企业正常的生产经营和未来发展。　　三、应收账款不善原因分析　　(一)企业及产品的竞争力不足　　我国市场上大多数产品都是买方市场，卖方为了扩

6、大市场份额在销售中做出让步，如延长试用期，放宽货款回收期限等。深究其原因，主要是产品竞争力不足，反观我国五粮液股份有限公司，几乎没有应收账款，大量预收账款为企业提供了巨额无息融资，根本原因是五粮液产品良好的质量和市场口碑，形成强有力的竞争力。　　(二)未重视应收账款管理工作　　企业财务部门没有重视应收账款管理工作，没有掌握客户信用情况，在折扣期限内付款客户比例，在信用期限内付款客户比率，拖欠太久可能会成为坏账的应收账款的比例。同时企业容易对尚未到期的应收账款放松监督,导致发生新的拖欠。　　(三)内部控制存在缺陷　　内部控制是企业合理有序发展的第一道防线，内部控制的缺陷直

7、接导致了问题的发生和恶化。基础工作不健全。企业在确定销售意向、签订合同等活动时没有确立详细的细则，为将来依法追讨债务带来不便;考核制度不合理。销售人员业绩仅仅与销售额挂钩，造成高销售额低收回率的情况，不利于公司整理利益;没有严格遵守会计制度。企业为了自身利益粉饰报表，不利于应收账款的管理与追回。如ST重机2000年度亏损,其主要原因是天津造船厂所欠货款5022万元因破产无法归还，全额计提坏账准备计入管理费用。早知天津造船厂欠款难以收回的ST重机,并没有在1999年年报和2000年中报中作相应披露，可见这种情况十分普遍。　　(四)国有企业绩