李远征广告文案写作期末论文

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1、西北大学现代学院广告文案写作期末论文从王老吉品牌营销看广告策略与消费心理的关系年级:2010学号：20100001427姓名：李远征专业：汉语言文学二O—三年六月十五口从王老吉看广告策略与消费心理的关系摘要：我国饮料行业衣改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO,国际饮料冃头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也H趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与Z相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。首先，本文

2、对品牌营销的理论作出简述，分别概括了殆牌营销的含义、特征和构成要素。其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。然后，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。最后，结合本人的认识，捉出对加多宝凉茶殆牌营销的创新思考。本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定

3、位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。关键字：品牌营销；策略分析；加多宝在市场经济竞争日益激烈的今天，产品竞争扩大和深度延伸，一系列复杂的因素影响在每个企业从生产线到终端市场的每一个环节，稍有疏忽可以被市场淘汰，生产者在一方而搜索市场，另一方面很多需要他们的产品上下功夫，寻找市场反馈良好，深得消费者的喜爱?竞争的加剧，产品同质化现象H益突出，如何找到一个很好的卖点，能让消费者心

4、H中产牛满足消费者的心理需求的符号，而现在似乎是特别重要，从现在儿乎每一个产品的广告出现的感性标志诉求中可以发现。消费者寻求的心理是做生意的导向。新产品不断使他们的产品符合年轻人口味的消费群体，他们是消费市场的主力军，并培养口己的忠诚客户?如王老吉这些老品牌。虽然王老吉己经成为了广药的品牌，但加多宝之就成功的运营是值得借鉴的经验。如何找到新时代的传统卬象品牌，这是品牌管理研究的关键。广告营销理论1广告营销含义广告营销是指以创建品牌，提高品牌竞争力和品牌价值为核心内容的营销活动和过程。—•般來说，品牌

5、营销就是在动态地了解市场营销环境的基础上借助特定的产品与服务功能。特定的企业及产品形象，影响和培养消费者心理，从而形成具有竞争优势的品牌。但从品牌的组成来看，广告营销实质上是一个价值流动的链条组合，是一个系统。品牌主要由产品服务与功能。企业及产品形象和消费者心里三个部分组成。因此，品牌营销不再是传统意义上的商标，符号，而是一种以培养经营广告维护品牌为核心的系统丄程，宣传保护支持和渠道选择都是品牌营销的工作，是在此过程中的价值流动传递的内衣要求，是品牌价值链营销广告营销是创建品牌，提升品牌竟争力和品牌

6、价值为核心内容的营销活动和过程，一•般來说,广告营销是一个动态的了解营销环境的基础上通过具体的产品和服务功能，特定的企业和产品形彖，影响和文化消费者的心理，从而形成竞争优势的品牌但从点组成的品牌，吊牌营销慕木上是一个流动的价值链，是i个系统，品牌是产品和服务的职能，企业和产品形象和消费者的心三部分组成，因此，品牌营销，不再是传统意义上的商标，符号，而是一种文化，品牌管理，维护品牌为核心的系统工程，宣传，保护，支持和渠道的选择是一个砧牌的营销工作，是进程中的价值流，转移的内在要求，是广告价值连锁营销.

7、2广告营销的特征广告营销与传统营销相比，主要有以下儿个特点：更咼的创造性实施广告营销的企业可不断向纵深挖掘，创造广告的无形利益，创造市场盂求，相对于传统以分析，满足市场需求为导向的市场营销体系而言，具有更高的创造性。更强的导向性与系统性广告营销以创造高附加值为品牌指导，利川各种方法和手段推动促销策略，从不同角度向顾客传达品牌能给客户的有形和无形利益；产品策略保证了产甜和品牌应包含利益的一致；渠道策略确保客户能及时，准确，高质量，高效率获得实惠的价格。战略应在准确评估品牌能给客户的佇形和无形利益的基础

8、上作出正确的选择，创造高附加值的品牌营销战略，明确口标，都构成了头脑有心脏有机系统，这使品牌营销具有较强的方向性和系统性。更丰满的艺术性广告是一门科学，更是一门艺术，广告营销将营销的艺术性推向了极致。塑造品牌高附加值的过程，是创造，挖掘顾客心理需求的过程，也是通过各种营销策略。手段丰富晶牌的无形价值的过程。3广告营销的构成要素广告营销的构成要素主要有五个方而，即广告个性，广告传播，广告销售，广告管理以及广告评估等，具体内容分别为：广告个性广告个性是品牌的人性化表现，是