钦江丽景策略思路整理

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1、1、工程轴线钦江丽景策略思路整理2009年2010年2011年人一人人(r、10月12月1月4月5月8月10月5月8月12月2012年2013年3月5月3#动工2#动工2#、3#地上10-15M4#、5#动工1#、6#动工4#、5#封顶1#、6#封顶2#、3#交房4#、5#落架1#、6#上部落架4#、5#主体1#、6#主体工程完工工程完工景观、室外市政配套，综合验收宀〒兀丄1#、6#、4#、5#楼全部交房7#动工7#基础完工7#封顶7#西面落架7#主体完工7#交付使用7#持续招商运营2、营销轴线（7#招商

2、、住宅销售节点及实现的冃标）2009.10策略轴线一期（2#、3#、）7#招商运营贯穿始终二期（4#、5#、6#、1#）2013.57#准备期人7#招商启动7#招商期7#运营期r营销节点2#、3#销售期4#、5#销售期2#、3#准备期X2珞年10月12月2010年1月3月4月5月11年5月8月1#、6#销售期A2012年7月2013年2013年5月后1#开盘销售1#、6#尾盘开工庆典7#前期招商筹备住宅形象预告3#预约登记3#开盘2#预约登记2010年1月2010年5月10月3#开盘销售率%7#招商率_%

3、2#开盘3#持销3#持盘2#持销4#、5#开2#、3#尾盘4#、5#持销6#开盘4#、5#尾盘1#、6#持销项目交房产权办理工程结算12月20112011年8月2012年7月2013年2#、3#持销销售率_%4#、5#开盘销售率%2#、3#清盘6#开盘销售率_%1#开盘销售率%2#开盘销售率_%2#、3#持销销售率_%4#、5#持销销售率%4#、5#清盘1#、6#持销销售率%1#、6#清盘项目形象及品牌建立钦江丽景项目分两期开发，以2011年12月作为“分水岭”，如图所示：“分水岭”7#招商宣传贯穿整条开

4、发轴线一期（2#、3#、7#）A二期（1#、4#、5#、6#）2009年10月2011年12月（7#、2#、3#交房期）2013年5月09年10年11年12年13年通过策略目标的分解理清项目推广主轴思路：概念项目销售大致分为几个阶段，形象期（悬念期）、公开预约期、开盘期、持销期、完销期（尾盘），而营销推广就是要解决在各阶段间要完成什么动作，实现项目产品价格二价值，从而达到最终成交的目的。钦江丽景项目按照“五维营销”模式，即氛围营造、区位价值、文化概念、项目价值、产品价值五方面进行解读，如下：7#商业楼、住

5、宅产品“闱合式绿色生态住宅小区”，具体的卖点原生态山体、新亚洲主义、文化会所一“新世代的优雅生活”行政中心、八大场馆、梦圆广场一“梦圆丽景”北部湾的发展春风、钦州经济与城市的新发展、钦州的历史人文一“风起钦州”现场为王:贯穿现场为王的概念，空间设计、板房设计、接待中心设计、园林规划、现场包装、氛围营造上如何贯穿“新亚洲主义”的概念？在全案中需做好现场视觉表现规划。明确项目推广实现的目标：“钦江丽景”二“新亚洲中央院邸”，如何使客户在两者之间找到价格（物质）与价值（精神）上的对等?“梦起钦江”围墙广告创意方

6、向围墙广告营销事件引发公众対项目的猜想及关注，通过回顾一千四百年钦州的发展史，激发隐藏在钦州人民対于城市梦想、居住梦想的思考,千四年钦州发展在儿百米围墙上的体现li的：公益+功利的宣传效果公益：钦州城市形象宣传功力：记住“梦系钦江两千年”口号的发起人，记住梦圆广场旁有个项目叫“钦江丽景”，为项目亮相制造悬念及猜想。推广轴：大主题“风起钦江，梦圆丽景”概念落地阶段主题：“梦系钦江两千年”体善.，■芝逼诃缨黑］梦系钦江■■菇吊参就■眉崔参尉“我和钦江有梦想”梦起钦江“新世代钦江生活梦想”梦圆钦江延展“发现钦江

7、之梦（美）”梦延钦江梦想Z旅完美谢幕钦江之美新业洲之美悬念，引发卩题制造新闻4引起公众彳想JJ围墙广告开工庆典梦想征集活动启动梦圆广场7#持续招商组织商家恳谈会畅想“北部湾”发展你说我说他说你对他说如何做?形彖期2009.10制造氛围/区位解读考虑：当周边众多项目在讲行政屮心地段时，我们是否另辟蹊径，寻找差异七的推广方式？公开期2010.3~象围/项日/概念开盘期2010.5氛围/项目/产品828个富裕、文化阶层代表是城市、经济、文化的推动者，肩负着双重创造城市2持销期居住梦想使命钦江母亲河养育一代代钦州

8、人，见证着历史的发展，通过傑索钦江源头，追溯历史，发现钦江z美探索源头之旅全程赞助活动形象奕恒展现高姿态项目交房（入住体验）2010.中秋2011.中秋解决钦江丽景与新亚洲的关联性“新亚洲中央院邸”圆业主新时代背景下的城市梦想、家庭梦想畅想新亚洲牛活倡导新亚洲居住之风营销轴：“新亚洲中央院邸”另在全案中考虑网站、钦江会、钦江生活美学馆、钦江生活画报、钦江7#等上如何切入上述推广轴线上?巧妙地转换到二期产品推广中项目二期贯穿“新