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1、丽景•名筑营销策略方案合富辉煌（中国）西部区域公司2010.9销售目标销售任务：4个月，2个亿；目标分解：•成交量：月销售额5000万，月均销售套数120套以上；•客户量：要保证以上的成交量，项目平均每天到访客户量为27批，月到访客户量为800批，完成总销售目标需要总到访客户量为3200批；而项目目前的状况是：新政前项目的月均签约量为50套左右，新政后则急剧下跌，6、7月份只有10几套，8月份随着整体市场的回暖逐渐好转，但也只有35套，以这样的去化速度远远达不到我们今年的目标，由此目标引发出我们对项目的一些思考……2010年1月项目名称2月签约3月签约4
2、月签约5月签约6月签约7月签约8月签约签约丽景名筑11528633332161935（套数）思考点1：项目的目标客户从哪里来？用什么手段让其来？我们的客户仅仅是小榄与东升吗？我们目前的营销手段够不够？打击面是否够广？渗透深度是否够深？项目的价值点是否清晰地传播出去？思考点2：项目的客户拓展该怎么做？•拓展的区域是否足够？•拓展的途径是否足够？•拓展的力度是否足够？思考点3：项目的营销推广是否与丽景的品牌、实力、文化相匹配？是否与项目的大盘地位相匹配？是否具有足够的影响力、辐射力与战略高度？思考点4：现场的销售氛围、销售执行力及“杀客”能力是否需要提升？思
3、考点5：怎样解决项目自身的一些问题？如何将大盘优势发挥到极致？带着以上思考，我们先来看看市场……新政前后的宏观市场2010年1~8月中山市商品房网签走势2010年1~8月中山市商品房网签走势80007330900,00070006423800,000700,00060005203600,00050004249500,00040003251400,0002815300025102496300,0002000200,0001000100,0000012345678月月月月月月月月签签签签签签签签约约约约约约约约套数面积(㎡)今年1-8月份，中山商品房总签约量
4、约为360万平方米，总成交套数为34277套；新政前成交火爆，新政后5-7月急剧下跌，8月整体回暖。2009年至今中山市住宅成交均价走势2009年至今中山市住宅成交均价走势图7000650060005500500045004000350030001234567891011121234567月月月月月月月月月月月月月月月月月月月2009年2010年全市城区镇区2009年至今，中山市住宅成交均价总体呈波动上涨的趋势，城区价格波动较大，而镇区则相对平稳。新国十条出台之后，全市的商品房成交价格呈现一定的下降趋势，但在7月份，城区的商品房价格出现结构性的上涨。成交
5、户型趋势新政后，中小户型产品成交显著增多新政前与新政后对比，成交的住宅产品出现一个比较明显的变化——中、小户型的成交比例增大。一方面由于受政策的影响，中、小户型产品的供应量增加；另一方面，在市场思考期，总价相对较低，支付能力可以较大控制的中小户型产品的承担压力也较低，一定上助长了中、小户型产品的成交比例。2010年1~8月东升镇商品房网签走势2010年1~8月东升镇商品房网签走势30035,00027425030,00022620525,00020018320,00015013412310915,0009610010,000505,00000123456
6、78月月月月月月月月签签签签签签签签约约约约约约约约套数面积东升镇的商品房成交走势与全市的成交走势大致相同，但东升镇的回暖速度明显快于全市的水平。7月份全市成交量环比下降，而东升却出现了环比上升。8月份的全市成交量环比上升70%，而东升则达到88%，接近3月份成交量。由于东升镇在售热销楼盘数量较少，因此每月的成交套数多数在100-200套之间波动，处于较低的水平。受周边产业带动，交通利好，周边强镇拉动，后市十分看好。东升部分楼盘2010年1-8月网签走势东升部分楼盘2010年1-8月网签走势14011512010080636045414033323528
7、211819191620104134736141001月签约2月签约3月签约4月签约5月签约6月签约7月签约8月签约丽景名筑森美时代旭景花园丽景名筑在东升镇担当者领跑者的地位，除4月份以外，其余各月的成交量名列前茅。并且在8月份能率先勃发，成交量有较大幅度的提升。但东升楼盘整体仍处于不温不火的状态，市场的成交处于低位运转，尤其在新国十条以后，森美时代、旭景花园月成交量更是处于个位数。市场结论随着全国楼市的整体回暖，中山也不例外，从今年7月开始市场逐渐回暖，8月份的成交已达到新政前的水平。在这样的市场背景下：丽景地产该怎么做？丽景名筑又该怎么做？丽景地产扎
8、根东升11年，已成为中山镇区开发的典范；今天的丽景之于东升犹如当年的雅居乐之于三
