LG空调整合营销传播方案2001.10

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1、LG空调整合营销传播方案（2001.10-2002.10）FOREVER一、前言基于对北京地区的调研和主要竞争对手的资料收集，特拟定本方案。本方案主要从空调明年宣传的趋势：健康化、人性化为基点进行延展的。FOREVER二、传播主题LG整体形象：健康科技冷暖相宜LG清新分体：健康无公害清新新标准LG清新柜机：健康节能静享清新FOREVERFOREVER对于LG的整体形象，以健康科技来标榜，冷暖相宜不愠不火的主题，使LG空调的整体的大品牌形象呼之欲出。即：LG空调以健康为导向，用科技为消费者创造一个冷暖相宜的健康的生活

2、环境。分体机是市场的主流产品，也是需求量最大、竞争最激烈的产品。大家都在打健康牌，而健康空调或无公害空调谁也没有拿出一个标准来，尽管我们宣传等离子体去除8害，但也未提出相应的标准。在城市里买分体机的有60%以上为新居购机，因而LG应当提出清新的标准。即使用几个小时，或多长时间能达到什么样的效果。用技术指标使消费者产生信赖，抑制竞争对手的发展，使清新成为健康机中的首选品牌。健康无公害，清新有标准，而等离子体等技术成为支持点，而非主卖点。FOREVER柜机的主要竞争在春兰、科龙、海尔、华宝与LG之间展开。柜机多为商务用

3、途，所以健康、节能、静音是基础的点，还要塑造其高贵品质，突出其商务形象，给消费者以价值感。进行形象站位，带动其他品种的销售。FOREVERFOREVER新品是能否在下一轮竞争中领先的关键所在。根据消费者的调研得出结论是：LG应推出下列空调：1、LG居家空调：强调外观的本色或其他可以与家庭装饰装修相匹配的空调，并强调其居家的几个条件：匹配、节能、静音、健康。2、LG幻彩空调：个性化的多彩亮丽颜色是抓住最有个性化倾向的消费者。在购机的消费者中18-30岁的占58%以上三、新品策略FOREVER四、区域策略清新系列：以北

4、京、上海、南京、济南、沈阳等大、中城市为主。即以华北和长江中下游及东北部分地区为主打区域。新品系列：以北京、上海、广州等大城市为主，全国上市。五、主题实现对于每一个不同系列的产品，其主题实现的道路是不同的，并且是各有侧重的。从AD、EVENT、PR、SP四大方面和现场演讲等方面进行论述，并对AD的详细分解和包装是重点所在。FOREVERAD：包括TV、RADIO、NEWSPAPER、OUT-DOOR、ON-LINE、DM、POP等形式，应以统一的主题进行整合，形成主体攻势。IMC的精要在于：“一个声音说话，一个清晰

5、明确的形象，一个有效的到达方式。”关于AD的建议：从TVC入手，进行全系列延展。LG现有TVC应当舍弃。FOREVERFOREVEREVENT：制造事件，引起轰动。加深刺激和印象，如：高端服务体系。PR：公关性软文，结合AD和EVENT，为推广推波助澜。SP：销售促进是最有力的销售手段之一。可以结合卖点和演示。针对渠道的促销很有必要。如逆OEM、如和国美合作推出LG-国美空调，专为国美生产等等。渠道促销的常规招数和非常规招数应结合使用。FOREVER六、补充说明“企划是思想的交流，是观念的认同，是经验的复合”我司只

6、提出企划思想，更多、更详细的文案，应在双方确立合作关系之后，我司与归司进行更亲密的接触的深度合作后提供，因为很多具体的市场问题，有其特殊性：首先，我们对LG是有诚意的。第二，我们倡导专业服务，不会屈从于客户的压力。第三，在专业面前人人平等，只有彼此都能说服且在大范围调研内得到认同的东西，才能推向市场，面向受众。