资源描述：
《企业管理之 我见》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、企业管理之我见在一个企业中,管理也日渐发挥举足轻重的作用,随着时代的发展,企业的发展面临巨大挑战,怎样让企业生存下去,怎样让企业快速发展,是面临我们当前的一大难题,为了提高企业的管理水平,企业只有加强内部管理、着力进行管理创新，才能适应新形势和新要求,企业才能如虎添翼,初入企业管理的我,结合自己的管理工作特点，我来浅谈一下我自己对企业管理的认识和自己经历的体会。一、学习与思考能力。谈起学习,还对我学校时的情景记忆犹新,虽然没有“头悬梁，锥刺股”的精神,但也体味到九年寒窗之苦,虽然读的是中专,但我不忘父母给我的教诲,在毕业时同时去拿双学历,虽然然选择了
2、冷门的畜牧兽医专业,但我一直在深思,学了这个专业我的路在何方。时至今日，再谈学习，和以前所认识的学习是完全不同的。现在的学习，是为了使自己不断适应多变而复杂并且竞争激烈的社会，在竞争激烈的社会中争取自己的一席之地，从而拓宽自己的视野，提高自身修养，丰富自己的社会经验，完美的处理好生活中的某些事情，达到想要达到的目的，为以后工作和生活添砖加瓦，特别是在精神上让自己更加充实。如今，人无完人，只有学习才可以使自己取得进步，才能让铺在自己脚下的路走得平坦。孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”，为了提高自己的能力，不仅要努力的去学习，还要认真的去思考，将所学
3、的知识加以运用，其实，从学校毕业到社会，真的不知道什么叫做氟苯尼考，更不知道他的作用和用途，也只知道猪呼吸道发病用卡拉霉素，却不知还有比卡拉霉素更有效的药物氟苯尼考，置于他的制作工艺和药理，更无从谈起，如是，我查阅更多有关资料，也通过技术部老师的讲解,了解氟苯尼考比一般的药物血药浓度高，作用时间长，对治疗呼吸道疾病不会损伤呼吸道粘膜，制作工艺高的产品不会产生氯霉素残留，不会对母猪造成流产和肥猪造成不可逆行的骨髓再生障碍性贫血，并利用微囊技术，改善了口服时的适口性和在肠道中的浪费，通过对这一系列的学习，让我找到了产品的卖点。在和竞争对手竞争的过程中，同
4、样的产品，同样是开会，同样是促销，客户很难接纳我们的产品，经过认真思考，我终于找到了滞销的原因，他们促销采取的是促销台湾游，到场有惊喜，订货有优惠，参与抽大奖，激发了客户踊跃参与，并在会前实施拜访宣传，了解猪场的最近发病情况，以便讲课老师能根据他们的需求讲出重点，同时介绍公司和符合猪场的特色产品，在会中精心策划会场气氛，甚至有的厂家还请了专业的舞蹈队，让公司和客户进行联动，为会场增色颇多，加深了客户对公司和产品的印象，会后抓紧回访，加深与客户的感情，促使订单的落实。通过学习和思考，我逐渐也找到产品突破的方法，并获得了跨入兽药行业的第一桶金，也为我以后
5、的职业生涯垫定了基础！这是学习和思考给我带来的收获，如今，为了充实自己需找一些学习的方法：1、抓紧时间学习，每月争取学习一本有关销售方面的书籍，并做好笔记，写出心得体会。2、每月观看一部战争题材电视，从中寻找销售的管理方法。3、每月关注一个有竞争实力的动保公司，研究其销售策略和市场动态4、每周看一部有关销售培训的光碟，借鉴成功销售理念。5、做好工作笔记，养成良好的工作习惯。6、每月给自己提出10个问题，想出问题的解决方法，和同事请教，学习更好的处理方案。二、确定目标与计划制定能力。俗话说，一年之际在于春，同样，企业的发展规划在年初也要做好销售计划，以
6、至于出去不会打乱仗，打败仗，只有制定了工作目标，才能让工作开展的有条不紊，但是，也要考虑到销售计划的制定有很多销售逻辑和销售思路在里面，一定要根据事实去制定，否则就会背地而驰，吃力不讨好，根据自己的经验，我总结了制定年度目标包括以下内容：1、对行业的分析2、目标销量制定和各区域的布局3、营销战略与战术分析4、制定营销模式5、制定营销管理制度三、识人和用人的能力市场变化万千，并且企业在壮大的过程中会有很多业务员，如果没有充分了解各个业务员的能力，性格，和目标取向，人员的流动力就会很大，势必会造成对公司造成损失，也会给经销商的信心带来影响，所以，用对人，
7、用好人至关重要。在三国中,可谓将刘备的用人发挥的淋漓尽致,在没有人员的时候自己白手起家,得到关羽、张飞的帮助，并同其两人拜为生死兄弟，在战事纷争的时代，为了将企业做大，礼贤下士，三顾茅庐请诸葛亮相助，后得庞统，人才多了，矛盾就多了，一山不能容二虎，刘备先用谁，在哪儿用谁，怎样去用，体现出一代开国之君的绝顶智慧和用人观，而不是将诸葛亮和庞统都放在身边。赤壁之战，孔明初立战功，可以独挡一面，刘备就让诸葛亮职守荆州，帮关羽守住根据地。根据庞统想急立战功，恃才傲物的性格，带领庞统攻打益州，毫无疑问，巩固荆州和攻打益州诸葛亮都是最合适的人选，但他分身乏术，只能
8、顾一头，而庞统不但知识渊博，善于鉴别人物，使刘备摆脱了信义宽仁等观念束缚，为夺取益州立下悍马功劳，从中可以看
