【案例】史玉柱的“滑铁卢”——巨人大厦

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1、史玉柱的“滑铁卢"一一巨人大厦1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M-6403o1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。集团子公司从38个发展到228个，拥有数亿元人民币的固定资产。一些中国领导人曾经先后视察过“巨人集团"，其中一位国家领导人曾经在一年内两次视察巨人集团，并且亲笔签字说巨人集团“取得了巨大成果如果按照这时的“巨人集团'‘势头发展下

2、去，“巨人集团''将可能在几年内发展成为资产超过百亿的跨国集团。1993年，史玉柱进军保健品市场，大规模宣传产品，让自己的名字家喻户晓。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。他一手创办的公司不到两年就实现年销售额上亿元，世人谓之奇迹。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。从白手起家到中国大陆富豪排行第八，史玉柱只用了短短5年时间。正是这样的辉煌，史玉柱成为了当吋所有青年人心目中继比尔•盖茨的第二大偶像。这位学者型商人不仅有着徽商所独具的儒雅气质，内心更充斥着横亘电脑、药业、保健品业的巨人野心。他的梦想是做东方的IBM,东方的蓝色巨人，他要建造一座巨人大厦，一座

3、属于巨人的巨人帝国。1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。1996年，巨人大厦资金告急。1997年年初，由于资金链条的断裂，只建至地面三层的巨人大厦停工，。巨人集团为什么要盖这样一座超出自己财力、物力，并且可能巨人集团再有100年也用不了的大楼？该大厦始建于1993年，当吋珠海市政府为了扶持巨人集团，先后两次批给其约4万平方米的土地。史玉柱在“典型"意识的推动下，将巨人大厦的设计方案一变再变，从最初18层的公司自用办公楼，到38层，后改成48层，继而58层、64层，最后定为72层，要建全国最高的楼宇。史玉柱对设计方案不断变化是这样解释的:"38层的想法出来不久，19

4、92年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖得高一点，由自用转到开发地产上。于是，我们把设计改到54层。后来，很快又把设计改到64层，其中一个因素是当吋广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们也想为珠海市争光，盖一座超过广州的标志性大厦。1994年初又一位领导来视察珠海，同时要参观巨人集团，我们大家觉得64层有点犯忌讳，集团几个负责人就一起研究提到70层，打电话向香港的设计师咨询，对方告之技术上可行,后来就定在72层。”1994年2月破土动工，该项目选址恰好在三条地震断裂带交叉点上，在设计为38层吋不需要打钢桩，只需20米深水泥桩就可支撑住大厦，工

5、程预算为造价2.2亿人民币。而改为72层吋，选址的地质条件决定了必须打65米深的钢桩，穿过地震断裂带坐在岩层上，共打了68根钢桩，最短的打了68米，最长的打了82米。整个工程造价便飙升至12亿人民币，工期拖长，使这一珠海市的“标志性建筑"成为“标志性遗憾S关于巨人大厦建设资金筹集。72层楼所需建设资金约12亿元。1993年,中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉，甚至连“楼花”都能卖掉，珠海西区别墅就曾在香港卖出十多亿元的“楼花”。当时手中只有1亿元现金的史玉柱过于自信，将赌注押在了卖楼花上。而在1994年巨人人厦开始卖楼花时，政府开始对过热的经济进行宏观调控，卖“楼花''

6、受到一定限制，史玉柱使出浑身的宣传本事，只卖掉了1个多亿的“楼花雹1996年，已投入3亿多元的巨人大厦资金告急。史玉柱向银行贷款，银行在对巨人集团资产进行评估后决定不予贷款。在贷不到款的情况下，史玉柱不得不将保健品业务的资金调往巨人人厦。最终，脑黄金等保健品业务因“抽血"过量，再加上管理不善，点燃了巨人集团财务危机的导火索。1997年初，巨人人厦未能按期完工，史玉柱多方筹资未果，购楼花者又因巨人大厦不能按吋交房而要求退款，巨人集团的财务危机在媒体“地毯式"轰炸下爆发，其超过3亿元的应收款也因此无法收回。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。1998年元月，巨人集团负债2.5

7、亿元。珠海市法院在1月28日查封了“巨人''的资产。